Tuntemuksen tyypit: audiaalinen, visuaalinen, kinestetiikka ja niiden ominaisuudet

Jokainen yksilö arvioi maailmaa omien tunteidensa perusteella. Psykologiassa on tavallista erottaa ihmisille ominaisia ​​neljänlaista havainnointityyppiä. Näitä ovat mm. Visuaalit, audiolaitteet, kinestetiikka ja digitaalinen. Jokaisella tyypillä on omat ominaisuudet ja ominaisuudet.

Yleistä tietoa havaintotyypeistä

Ihmisten jakautuminen visualisteihin, audialisteihin, kinestetiikkaan ja digitaleihin neuro-lingvistisen ohjelmoinnin (NLP) perusasioiden mukaisesti antaa heille mahdollisuuden paljastaa hallitseva mielielin. Samaan aikaan yksi vallitseva aistillinen käsitys maailmasta ihmisessä ei tarkoita hänen tukahduttamista muilta. Ihmisille on ominaista neljän kanavan läsnäolo, jonka kautta he tutkivat maailmaa:

1. Visual. Hänen kanssaan ihmisellä on pääasiassa kehittynyt visuaalinen järjestelmä ympäröivän todellisuuden havainnoimiseksi. Hänelle värit, muoto.
2. Kuulo. Hallitsee kuulon elintä ja vastaavaa maailmankuvaa äänien, timbrien, melodioiden, äänenvoimakkuuden kautta.
3. Kinesteettinen. Enimmäkseen kosketustoiminto. Henkilöllä on helpompi tunnistaa tietty esine hajua, makua tai kosketusta.
4. Digitaalinen. Hallitsee ihmisen sisäisen vuoropuhelun loogisen käsityksen maailmasta.

Maailman tietojenkäsittelyn johtava kanava ihmisessä mahdollistaa henkisen toiminnan aktivoinnin. Hänen ansiostaan ​​muut prosessit käynnistetään muistin ja mielikuvituksen muodossa.

Visuaalisen, audiaalisen, kinestetiikan ja digitaalisen määrityksen menetelmiä on useita. Pääasiallinen on S. Efremtsevin kehittämän testauksen vallitsevan moodin diagnosointi. Testi on saatavilla verkossa Internetin käyttäjille, jotka haluavat tietää niiden hallitsevan tyypin.

Äänimerkkien, kuvien, kinestetiikan ja digitaalisten ominaisuuksien ominaisuudet sisältävät:

• hallitseva elin, joka osallistuu ihmisen käsitykseen maailmasta;
• johtavan havaintokanavan vaikutus luonteeseen;
• havaintotyypin ja persoonallisuuden tyypin suhde;
• erilaisten erojen joukko ihmisen ympäröivän todellisuuden arvioinnin muusta muodosta.

Visuaalisten ominaisuuksien ominaisuudet

Audialit, visuaalit, kinestetiikka, digitaalinen eroavat toisistaan ​​luonteeltaan, viestintätavaltaan, ulkoisilta merkinnöiltä. Visuaalisten piirteiden piirre on niiden käsitys maailmasta visuaalisten kuvien avulla. Heidän hallitseva tuntoelimet ovat heidän silmänsä. Samalla tällaisissa ihmisissä ei ole muita kehittyneempiä, mutta muita on helpompaa ja helpompaa käsitellä saapuvia tietoja visioinnin kautta.

Voit tunnistaa visuaalisen tunnusominaisuuden. Se toimii sen tunnusmerkkinä. Paljon määräytyy henkilön ulkoasun mukaan:

• ylöspäin ja vasemmalle, kun yrität muistaa tietoja;
• ylös ja oikealle fantasisoinnissa;
• suora ja pois henkisestä toiminnasta.

Nämä merkit ovat tyypillisiä ihmisille, joilla on vallitseva visuaalinen kanava maailmassa. Visuaalisen ulkoasun avulla voidaan selvittää, kertoiko hän totuutta tai valehtelee.

Mielenkiintoista! Visuaalinen, joka yrittää kertoa valheen, etsii ja oikealle, kun hän kysyi tiettyä kysymystä.

Seuraavat ominaisuudet ovat tyypillisiä visuaalisille kuville:

• tietojen havainnointi kuvien kautta;
• selvä gestulaatio;
• sanojen "katso", "huomautus", "näyttää siltä", "katso", "katso" käyttö puhuessaan;
• käsitys vain visuaalisen tiedon oppimisesta graafien, kaavioiden, piirustusten, valokuvien, kokeiden muodossa;
• kiinnittämällä huomiota muiden ihmisten ulkonäköön, heidän ilmeisiin, eleisiin, asennoihin;
• hyvä mielikuvitus.

Visuaalinen on tärkeä ulkonäkö. Hän on vastaanottavainen kaikelle, mitä hän näkee. Tällaiset ihmiset arvostavat maailman kauneutta ja yksittäisiä esineitä. He eivät pidä likaa, lievää ja sotkua. Jos lapsi on visuaalinen, oppimisprosessissa hän omaksuu paremmin hänelle esitetyt tiedot kaavamaisesti ja havainnollistetussa muodossa.

Tämäntyyppiset ihmiset hallitsevat nopeammin nopeuden lukemisen ja ymmärtävät paremmin tekstin muodossa olevat tiedot. Visualit ovat myös visuaaliseen muistiin. He muistavat kohteiden sijainnin paremmin kuin toiset, ne ovat hyvin suuntautuneet maastoon.

Visuals pitää mieluummin etäisyytensä puhuessaan muille ihmisille. Niille mukavuusalue on tärkeä. Lisäksi niiden ja keskustelukumppaneiden välisen etäisyyden tulisi olla vähintään yksi metri. Visuaalien näky kulkee ja etsii. Asennettujen tehtävien onnistuneeseen käyttöönottoon tällaisilla ihmisillä on oltava selkeät suunnitelmat, visuaaliset kuvat ja kuvat.

Ominaisuudet audiala

Tämäntyyppiselle havainnolle kuulemiselinten kautta saadut tiedot ovat erityisen tärkeitä. Audialom voidaan kutsua henkilöeksi, joka paremmin yhdistää materiaalin lukemaan ääneen. Tämä on erityisen tärkeää koululaisille. Lapset kuulevat hyvin vain ne tiedot, jotka opettaja esitti suullisesti.

Seuraavat merkit ovat tyypillisiä tarkastukselle:

• "kuuloisten" lausekkeiden käyttäminen puheessa ("kuullut", "ei ymmärrä", "sano", "kuulin", "kuuntele minua");
• hyvä käsitys musiikista, keskusteluista;
• hyvä kuulo;
• täydellisen hiljaisuuden tarve keskittymällä johonkin;
• sekä hänen että muiden puheiden korkeat vaatimukset;
• suuri musiikin rakkaus;
• herkkyys puhumiseen;
• hyvä äänimerkki.

Varoitus! Kun puhutaan audialistin kanssa, on tärkeää, ettei ääntä nosteta eikä huutaa, koska se saa hänet hylkäämään keskustelukumppanille.

Tämäntyyppisiä ihmisiä pidetään hyvinä tarinankerhoina. He haluavat keskustella muiden kanssa kaikista kysymyksistä. Joten ne paremmin omaksuvat minkä tahansa materiaalin. Audialit keskittyvät enemmän viestintään. Tämä on yksi yhteiskunnallisimmista ihmisistä.

Audialistit muistavat ihmisten kasvot huonommin kuin toiset ja eivät aina ole hyvin suuntautuneet avaruuteen. Mutta he tuntevat henkilön paremmin kuin toiset äänellä. Tällaisia ​​ihmisiä on mahdollista määrittää näköpiirissä. Ne on yleensä suunnattu joko oikealle tai vasemmalle.

Audialit ovat vähemmän alttiita konflikteille ja eivät useinkaan halua nostaa ääniään. Heillä on yleensä se tasainen, ja puhe on mitattu ja rauhallinen. Audialistien usein esiintyvä ammatti on muusikko. Kun otetaan huomioon yhteiskunnallisuus ja kyky puhua, tällaiset ihmiset onnistuvat oratoriaan liittyvässä työssä.

Kuulon kannalta vain konkreettinen seikka on merkityksellinen ilman lisätietoja. Hän on tärkeä yhteys henkilöön, jolla on miellyttävä ääniään. He kiinnittävät vähemmän huomiota ihmisten ulkonäköön, jota ohjaavat pääasiassa kuuloherkkyydet.

Kinestetiikan kuvaus

Tällainen henkilö voidaan tunnistaa useiden merkkien avulla:

• usein käytettyjä sanoja, joilla on voimakas emotionaalinen sävy ("kiihottunut", "goosebumps", "olen iloinen");
• usein koskettaa toista henkilöä;
• läheinen etäisyys henkilön kanssa puhuessaan;
• levottomuus;
• emotionaalisuus;
• parempi tiedonhankinta liikkeen ja kosketuksen kautta.

Kinestetiikka tuntee maailmaa henkilökohtaisen kokemuksen kautta. Hän suosii teoriaa. Samalla on tärkeää, että hän osallistuu suoraan prosessiin. Tämäntyyppisiä ihmisiä enemmän kuin toiset ohjaavat maku, haju. Heidän on tärkeää koskea henkilökohtaisesti tai kokeilla asiaa tekemään tarvittavat johtopäätökset.

Kinestetiikka on aktiivisten ihmisten joukossa. Niille voidaan antaa täsmällinen määritelmä. Nämä ovat työarkolisia, jotka eivät siedä toimettomuutta. Kinestetiikalla ei ole hyvää huomiota, ne keskittyvät huonosti jo pitkään. Tästä syystä he eivät pidä rutiinista ja yksitoikkoisesta työstä.

Kinestetiikalla on erityinen psykologinen muotokuva. Huolimatta tällaisten ihmisten halusta olla mahdollisimman kaukana keskustelukumppanista keskustelun aikana, ne ovat valikoivia viestinnässä. Ainoastaan ​​henkilö, joka on voittanut luottamuksensa, voi sallia kinestetiikan lähellä häntä.

Mielenkiintoista! Kinestetiikan kannalta hänen tuntemattomansa henkilökohtaisen tilan rikkominen on erityisen loukkaavaa. Se ei voi kulkea ilman jälkiä hänelle.

Visuaalisten kuvien tavoin tämäntyyppiset ihmiset eivät ymmärrä suullista tietoa. Heidän on helpompi tuntea maailmaa visuaalisten tietojen ja henkilökohtaisen yhteyden kautta. Kinestetiikkaan on tärkeää, että kehon kosketus rakkaasi kanssa on tärkeää. Mukavuus vaikuttaa vakavasti. Kaikki haitat aiheuttavat voimakasta ärsytystä kinestetiikassa. Tällaiset ihmiset rakastavat puhumista tunteista ja tunteista. Heille emotionaalinen vaihto keskustelukumppanin kanssa on tärkeää.

Digitaaliset ominaisuudet

Audial, visuaalinen, kinesthetic eivät ole ainoat ihmiset, jotka riippuvat heidän käsityksestään maailmasta. Neljäs tyyppi on digitaalinen. Voit erottaa nämä henkilöt toisista seuraavista ominaisuuksista:

• johdon logiikka ja ajattelu toiminnasta;
• toiminnan selkeä suunnittelu;
• tunteiden vähäinen ilmaiseminen viestinnän aikana;
• heikkoja tunteita;
• halua mielekkäitä keskusteluja ja hylätä tyhjät aiheet heille;
• korkea lujuus ja rauhallinen stressiä.

Digitaalisuutta on vaikeampi tunnistaa muiden ihmisten keskuudessa vain, mitä sanoja hän käyttää keskusteluprosessissa. Samalla hänelle on ominaista joitakin merkkejä visuaalisesta ja audiaalista.

Digitaalisen ja kinestetiikan osalta on olemassa erilaisia ​​lähestymistapoja maailman käsitykseen. Ensimmäinen pyrkii ymmärtämään tapahtumien ja toimintojen olemusta loogisten piirien kautta, toinen - aistinvaraisen kokemuksen vuoksi.

Digitaalinen osuus on edelleen alhainen verrattuna muuntyyppisiin ihmisiin. Tämä on harvinainen käsitys. Digitaalinen lapsi suosii täsmällisiä tieteitä ja onnistuu opiskelemaan niitä. Hän on taipuvainen suunnittelemaan koulutusprosessia ja on kurinalainen.

Digitaalinen menestys ammatteissa, jotka vaativat logiikkaa ja tarkkuutta. Tämä voi olla ohjelmointi, mallinnus, tieteellinen toiminta.

Digitaalinen voidaan erottaa niiden ajattelutilanteesta. Hän mieluummin pitää sisäistä vuoropuhelua itsensä kanssa ja ymmärtää tapahtumien olemuksen. Konkreettiset tiedot ja esimerkit ovat hänelle tärkeitä, ei abstrakteja muotoja. Hän pyrkii analysoimaan, sillä on järkevä ja toisinaan epätyypillinen ajattelu. Digitaalisen ja muuntyyppisen käsityksen pääasiallinen ero on siinä, että ne ovat ensisijaisesti loogisia, selkeitä johtopäätöksiä eikä kuulo- ja visuaalisia kuvia.

Visuaalien, audiolaitteiden, kinestetiikan ja digitaalisen ominaisuus on ehdollinen. Kolme ensimmäistä havaintotyyppiä on vähemmän, vähemmän digitaalisia. Tällainen luokittelu jakaa ihmiset karkeasti tiettyihin tyyppeihin riippuen niiden maailmankatsomuksesta. Jokainen yksittäinen henkilö yhdistää kerralla usean tyyppiset merkit. Tämä tai tällainen havaintomuoto ilmenee yksilössä tietyissä elämänolosuhteissa, tapahtumissa.

Henkilön kyky erottaa toisistaan ​​johtava havainnointityyppi (audiaalinen, visuaalinen, kinestetiikka, digitaalinen) antaa hänelle mahdollisuuden omaksua tehokkaammin tietoja, välittää ajatuksiaan ja ideoita asianmukaisesti muiden ihmisten kanssa.

Kolme tärkeintä tapaa ymmärtää maailmaa.

Kaikki ihmiset on jaettu kolmeen suureen ryhmään: visuaaliset, audiolaitteet ja kinestetiikka. Jos pyydät muutamia ihmisiä miettimään merta, niin yksi niistä kuvittelee ensinnäkin sinisen meren pinnan, rannan, aallot; toinen yhdistää meren surffailun ääneen; ja kolmas muistuttaa palavan auringon ja suolaisen roiskumisen tunteen iholla.

Jokaisella on tietysti viisi tärkeintä mielenelintä: näky, kuulo, kosketus, haju, maku. Mutta maailmassa on kolme pääkeinoa: visuaalinen, kuulo ja kinestetiikka. Ja jokaisella henkilöllä on välttämättä yksi hallitseva mielielin. Paljon riippuu todellisuudesta.

Oletko koskaan törmännyt siihen, että toinen henkilö ei voinut katsoa ongelmaa omasta paikastasi? Onko sinulla ollut tilanteita, joissa ympärilläsi olleet ihmiset eivät kuulleet kuulevan sinua? Oletko koskaan ollut järkyttynyt siitä, että rakkaasi eivät tunteneet tarpeitasi? Tosiasia on, että valtava osa ihmisen riitoista, erimielisyyksistä, väärinkäsityksistä, ristiriitaisuuksista ja epäonnistumisista liittyy täsmälleen eroon maailman käsityksessä eri ihmisten välillä. Me kaikki, kuten Babylonin kansa, puhumme kolmella eri kielellä: visuaalinen, kuulo, kinestetiikka. Ja nostamme ääniämme toisiinsa, vihastumme, saada harmiksi, kun toiset eivät ymmärrä meitä. Kuitenkin riittää kärsimään sen ominaisuuksien ja käsityksen yksilöllisyyden takia. On aika käyttää niitä omaan hyväkseen. Ja tämän vuoksi meidän on tiedettävä, keitä olemme tajun ja miten käytämme tätä ominaisuutta. No, ja sitten yritämme oppia puhumaan jokaisen henkilön kanssa hänen kielellään.

Esimerkiksi kuulen. Kun olin vielä koulussa, voisin opiskella oppikirjoja siniselle kasvoille eikä mieleen sanaa siitä, mitä luin, mutta voisin kerran kuulla opettajan luennon ja muistaa kaiken, mitä sanottiin tekemättä yhden tietueen. Äitini on kinestetiikka. Hän ei ymmärrä ja muista mitään ennen kuin hän kirjoittaa sen. Hänelle tärkeintä on tunteet ja tunteet. Ja millainen olet?

Video-opetusohjelmat matematiikassa.

grafiikka

Maailmanlaajuisesti noin 60% väestöstä kokee kaiken, mitä tapahtuu silmän ympärillä. Heidän johtava aistielin on visio. Kuviot istuvat yleensä suoran selän ja pitkänomaisen kaulan kanssa. Heidän silmänsä käännetään usein ylöspäin. He eivät hengitä liian syvästi, ja heidän äänensä on usein korkea ja kova. He sanovat nopeasti, joskus ankarasti. Visuaalit on järjestetty ja siistit. He tuntevat olonsa äärimmäisen epämukavaksi, kun joku tulee liian lähelle heitä, koska he haluavat saada hyvän yleiskuvan.

Visuaalit tunnistetaan helposti seuraavien tunnusmerkkien avulla:

• "Oma näkökulmastani"
• "Ilman epäilystä"
• "Se seisoo silmäni edessä"
• "Minusta tuntuu"
• "Näytä suotuisassa valossa"
• "Kuvaile minulle tilanne"
• "Vague idea"
• "Kauniit sanat"

Ei, tämä ei tarkoita, että audiolaitteet tai kinestetiikka eivät koskaan käytä tällaisia ​​lausekkeita! Vain visuaalit käyttävät niitä jatkuvasti. He rakastavat yleensä mistä tahansa syystä ja käyttämättä visuaalisia ominaisuuksia, kuten: ”Brilliant, peer, näe, kuvittele, katso, näyttävät, näyttävät, viihdyttävät, ilmoittavat, näyttävät, näyttävät, välkkyvät, ennakoivat, heijastavat, houkuttelevat, ruma ja.d. " Joskus he alkavat käyttää suosikki ”visuaalisia sanojaan” (tai, kuten niitä kutsutaan NLP: ssä, predikaatit) minkä tahansa logiikan ulkopuolella. Esimerkiksi nuori mies, tyypillinen visuaalinen, vastaa usein kysymykseen "miten sinä" "loistavasti", ja kun häntä pyydetään kuvaamaan tätä tai tätä tilannetta, hän voi sanoa jotain: "Kaunis tarina" tai "Älykäs palkka".

Olet visuaalinen, jos:

• Kun teet tärkeitä päätöksiä, valitse, mikä on sinulle parhaiten sopiva.
• Keskustelun aikana kyky nähdä toisen henkilön päättelyn järjestelmä vaikuttaa eniten
• Ulkonäkösi perusteella on helppo ymmärtää, mitä elämässäsi tapahtuu.
• Näitä tai muita värejä vaikuttavat voimakkaasti.
• Sinä usein arvostelet ympärilläsi olevia ihmisiä ulkonäöstäsi, vaikka olet usein kuullut sanovan, että tapaat jonkun heidän vaatteillaan.
• Voit helposti muistaa puhelinnumeron, jos näet sen suurina määrinä, ja yleensä sinulla on valokuvamuisti.
• Olet hyvin perehtynyt maastoon.

Audialy

Ihmiset, jotka näkevät maailman korvalla, noin 20% maailman koko väestöstä. Audialit hengittävät sujuvasti ja rytmisesti. He rakastavat puhua, ovat ylpeitä voidakseen selkeästi ilmaista omia ajatuksiaan ja pääsääntöisesti hallita keskustelua. Vaikka joskus on liian verbose. Usein ne täydentävät sanojaan ilmaisevilla eleillä, kun heidän kätensä ovat kasvojen tasolla.

Audialit keskustelevat usein itsensä kanssa. Heidän katseensa liikkuu yleensä sivulta toiselle. Jotkut ihmiset ovat harmissaan näistä "viehättävistä silmistä". Itse asiassa kulttuurissamme katsotaan henkilö, joka katsoo pois, yleensä valehtelijaksi. Kuulemiset eivät kuitenkaan katso silmiin lainkaan, koska he valehtelevat tai piilottavat jotain. Yksinkertaisesti, ne ovat hyvin herkkiä ääniä, ja heidän silmänsä voivat tahattomasti nykätä koiran suuntaan, haukkumalla naapurimaissa tai huonekaluja, jotka nauravat naapureilta.

Seuraavien ilmaisujen ominaiskäyttöä varten:

• "Haluan kuulla"
• "Minun on tärkeää ilmaista itseäni"
• "Yksityiskohtainen tarina"
• "Raportti tapahtuneesta"
• "Olen menettänyt puheeni"
• "Äänilinkki"
• "Todellisuudessa"
• "Puhutaanpa kuin mies"
• "Pidä kieli"
• "Sana sanalle"

Näin ollen audials tuntuu miellyttävimmältä puhuttaessa ja kuulemalla seuraavia predikaatteja: hiljaa, chattering, kuuro, kovaa, melodista, suostumusta, hiljaisuutta, resonanssia, meluisia, pyytäviä, kertovia, kuuntelevia, tuntemattomia, vastaavia jne.

Tulos resepteistä! LEARN AS.

Audialit havaitsevat, käsittelevät ja tallentavat tietoja omalla tavallaan. Kun olin mukana autokursseilla, yksi vaikeimmista harjoituksista minulle oli ”mäki”. Kaksikymmentä kertaa ajoin sen vanhaan "seitsemään", laitoin auton käsijarruun ja sitten ei päässyt liikkeelle ilman, että tarvitsisi rullata takaisin. Ohjaaja huusi minulle hyvällä kielellä: ”Sanoin sinun katsomaan kierroslukumittarin neulaa! Hän huusi. - Se on alkeellista! Katso vain nopeutta! Tule uudestaan. Ja annoin uudestaan ​​ja uudestaan, mutta mikään ei toiminut. Olin jo ymmärtänyt ajatuksen, että kaikkia ei luotu kuljettajiksi, kun opettajamme sairastui. Ja jonkin aikaa hänet korvattiin hyvin nuori, arka poika, jolla oli paljon vähemmän ajokokemusta, mutta paljon kärsivällisempää. Ensimmäinen asia, jonka hän teki, oli pyytää minua osoittamaan, miten tein "liukumäkiä", johon olen rehellisesti myöntänyt, että minulla ei ollut aavistustakaan siitä, miten tämä voitaisiin saavuttaa lainkaan.
"Näetkö," sanoin, "vaikka kuinka paljon katsonkin kierroslukumittaria, en vieläkään ymmärrä, milloin vapauttaa käsijarru ja milloin kaasua lisätään." Ja mitään ei tule ulos.
Nuori ohjaaja hymyili:
- Uskokaa tai älkää, en tiedä miten tehdä tämä kierroslukumittari. Siksi teen kaiken korvalla. Sinun tarvitsee vain sulkea silmäsi ja kuunnella moottorin buzzia, kun kuulet, että auto alkaa pysähtyä, ja sitten sinun on vapautettava käsijarru nopeasti ja lisättävä kaasua.
Minun oli vain yritettävä kuunnella moottoria, koska olen todella kiinni moottorin äänen muutoksesta ensimmäistä kertaa, ja liikunta oli helppoa ja helppoa, ikään kuin itse.
Tätä tapausta voidaan kutsua klassiseksi ja hyvin paljastavaksi. Tässä on se, miten hallitsevan mielialan tunne auttaa helpottamaan tehtävääsi.

Olet tilintarkastaja, jos:

• Tehdä tärkeitä päätöksiä valitsemalla se, mikä kuulostaa parhaiten.
• Viestinnän aikana toisen henkilön äänen ääni vaikuttaa suuresti.
• Mielialaasi parhaiten määrittää äänesi sävy.
• Haluat selittää jotain. Et ole liian laiska toistamaan samaa tarinaa useita kertoja kaikkien yksityiskohtien kanssa.
• Ihailet musiikin kuuntelemista. Suosikkikappaleesi voi muuttaa tunnelmasi sata kahdeksankymmentä astetta.
• Muista helposti ja oppia ihmisten ääniä.
• Haluatko kuunnella radion uutisia. Mielelläni ostaa äänikirjoja.
• Voit kertoa tämän tai keskustelun kirjaimellisesti sanasta.

Video-opetusohjelmat matematiikassa.

kinestetiki

Maailmassa noin 20% ihmisistä on kinestetiikkaa. Toisin sanoen he kokevat kaiken kosketuksella. Nämä ovat ihmisiä, joilla on tunteita ja tunteita. He hengittävät syvästi (yleensä vatsa, ei rinnassa). Heidän äänensä ovat usein matalia, syviä, karkeita tai vaimennettuja. He sanovat, että he ovat enimmäkseen hitaita hyvillä, ilmeikäs taukoilla. Kinestetiikka, kuten mikään muu, rakastaa kosketusta. Yleensä ihmiset eivät pidä, kun muut tuntemattomat ihmiset koskettavat tai hyökkäävät heidän henkilökohtaiseen tilaansa. Mutta ei kinestetiikkaa!

Kun tulin viikoittain koulutukseen, jonka piti järjestää suuressa ryhmässä. Erittäin houkutteleva kaveri liittyi tiimimme. Tutustu ohjelman muihin osallistujiin, hän onnistui omaksumaan ja suutelemaan kaikkia tyttöjä riippumatta niiden houkuttelevuudesta ja ravistelemaan lämpimästi käsiä kaikkien miesten kanssa. Ja tämä on tyypillinen kinestetiikka. Kun istuin sohvalla ja hän istui vieressäni, tämä kaveri muutti mahdollisimman lähelle, niin että jalkamme koskivat, vaikka sohva oli täynnä tilaa. Ja tämä ei missään tapauksessa ollut flirttailu tai yrittää viettää minua. Tämä oli hänen normaali maailmankuva. Tällaiset ihmiset, jotka kommunikoivat jonkun kanssa, haluavat tuntea sen. He eivät tiedä eikä ymmärrä henkilöä ennen kuin he koskettavat häntä.

Kinestetiikka käyttää jatkuvasti ilmaisuja, kuten:

• "Ota yhteys"
• "Hyppäsi pois päästäni"
• "Tunnen"
• "Pidä, pidä kiinni"
• "Hot argument"
• "Vaihda parempaan"
• "Ota jotain kiinni"
• "Käsi kädessä"
• “Pidä rauhaa”
• "Sekaisin"
• "Vahva pohja"
• "Hallitse itseäsi"

Kuten olet luultavasti arvannut, kinestetiikka viittaa useimmiten seuraaviin tunteiden ennustuksiin: herkkä, taistelu, vaikuttava, paine, liike, vapina, kova, hellä, pehmeä, rasittava, ärsyttävä, loukkaantunut, järkyttynyt, rauhallinen, voimakas, vankka, rauhallinen, voimakas, vankka, aistillinen, kosketus jne. Kinestetiikka kykenee kokea todella syviä tunteita, niiden liitetiedostot ovat yleensä vahvoja ja häpeämättömiä.

Olet kinesthetic, jos:

• Tee tärkeitä päätöksiä tunteidenne perusteella.
• Keskustelussa voit helposti tuntea toisen henkilön tilan.
• Voit helposti ja mukavasti valita mukavat huonekalut, kuten sohva tai nojatuoli. Toisin kuin ystäväsi, sinun täytyy vain istua sen päällä kerran nähdäksesi, olisiko mukava istua tällaisissa kalusteissa tunnin ajan.
• Rakastat luonnollisia vaatteita, miellyttäviä kosketuskankaille. Et koskaan ostaisi kaikkein kauneimpia ja tyylikkäitä housuja, jos olet epämiellyttävä, miten he istuvat teillä.
• Jos haluat muistaa jotain, sinun täytyy kirjoittaa se alas. Esimerkiksi ennen tenttia kirjoitat erityisesti huijataulukot, vaikka et käytä niitä käytännössä, koska tätä ei tarvita: muistat kaiken, mitä kirjoitit käsin.

Eva Bergerin kirjan mukaan "NLP joka päivä. 20 voittajan sääntöä"

Jos pidit artikkelin ja oli hyödyllinen - tilaa päivitykset

15 merkkiä psykologisesti terveestä ihmisestä.

Maslowin mukaan psykologisesti terveen henkilön merkkejä. Ote Mihail Litvakin äänikirjasta "From Hell to Paradise"

Visualit, audialit, kinestetiikka

Julkaisupäivä: 18.8.2016 2016-06-18

Artikkeli katsottu: 449 kertaa

Bibliografinen kuvaus:

Mukhortova D. D. Visualit, audials, kinesthetics // Nuori tutkija. ?? 2016. ?? №12. ?? S. 787-789. ?? URL https://moluch.ru/archive/116/31787/ (käyttöpäivä: 03/05/2019).

Artikkeli sisältää perustiedot teoreettisista havainnoista ja kolmen tärkeimmistä havainnointityypeistä: visuaalinen, kuulo ja kinestetiikka.

Avainsanat: havainto, aistielimet, visuaalit, audiolaitteet, kinestetiikka.

Havainnon ja tietojenkäsittelyn yksilölliset piirteet ovat viime aikoina aiheuttaneet kiinnostusta eri ihmisiä kohtaan.

On tunnettua, että syntymästä lähtien lähes kaikilla ihmisillä on viisi tärkeintä aistia: kuulo, näky, kosketus, haju, maku.

Näistä viidestä on kolme tärkeintä:

Aistien mukaan he antoivat nimiä, kuulo on havaintotapa, näkö on visuaalinen ja kosketus on kinestetiikkaa.

Ennen kuvien, audiolaitteiden ja kinestetiikan kuvaamista kannattaa tutustua joihinkin seikkoihin, jotka ovat peräisin käsityksen kehittämisen tietämyksen kehittymisestä.

Tietoja erilaisista tavoista havaita maailmaa alkoi puhua muinaisista ajoista. Uskotaan, että kaikki alkoi filosofeilla, joilla oli ajatuksia henkilön käsityksen erityispiirteistä, se tapahtui noin 6. vuosisadalla eKr. e.

Tulevaisuudessa havaintoaihe tuli entistä kiinnostavammaksi filosofeille, tiedemiehille, psykologeille, sosiologeille jne. Tällaiset kuuluisat henkilöt tutkivat erilaisia ​​käsityksiä: Vygotsky L. S., Kravkov S. V., Lusher M., Vertgeimer M, Osgood C., Luria A. R., Druzhinina V. N., Rubinstein S. P., Myers D. E. ja monet muut.

Ajatusten oppimisen kukoistus alkoi 1800- ja 1900-luvuilla eikä ilman tarkoitusta, tänä aikana sosiaalipsykologia alkoi kehittyä aktiivisesti, tutkijat alkoivat harjoittaa erilaisia ​​kokeita, alkoivat luoda testejä, joiden tarkoituksena oli tunnistaa ihmisten havaintojen erot.

Mikä on käsitys?

Perception on henkinen prosessi, joka heijastaa todellisuuden esineitä ja ilmiöitä niiden eri ominaisuuksien ja osien välillä, jotka vaikuttavat suoraan heidän aisteihinsa.

Uskon tutkimukseen ei ole olemassa yhtä lähestymistapaa. Seuraavat lähestymistavat ovat vaikuttaneet käsityksen kehittymiseen, esimerkiksi:

Strukturistinen - tämän lähestymistavan kannattajat näkivät käsityksen yksittäisten tunteiden yhdistelmänä, joka voidaan hajottaa yksinkertaisiksi yksittäisiksi elementeiksi.

Gestaltin psykologia kannatti sitä, että käsitys on vain olennainen mekanismi.

Konstruktivistinen lähestymistapa kiinnitti huomiota tarkkailijan aktiiviseen rooliin havaintoprosessissa. Herkkyys ei ole pelkästään lausunto ärsykkeelle altistumisesta. Ajatus perustui siihen, että milloin tahansa havaittu henkinen rakenne perustuu kognitiivisiin strategioihimme, aikaisempiin kokemuksiin, mieltymyksiin, odotuksiin, motivaatioon, huomiota.

Ekologinen lähestymistapa, tämän lähestymistavan on kehittänyt James J. Gibson ja viittaa visuaaliseen havaintoon. Hän otti olettamuksen, että sisäiset ajatteluprosessit vaikuttavat vähäisessä määrin visuaalisesti ja eivät osallistu siihen lainkaan. Visuaalinen kuva, jonka henkilö näkee, sisältää kaikki tarvittavat tiedot, joten välitystyötä tai sen lisäkäsittelyä ei tarvita.

Informatiivinen lähestymistapa - perustuu visuaalisen havainnon tarkkaan analyysiin, joka keskittyy matematiikan käyttöön ja perustuu pääasiassa tietokoneellisiin jäljitelmiin ja tekoälyyn. Ympäristö tarjoaa kaiken havainnon kannalta välttämättömän tiedon, mutta oletetaan myös, että on olemassa ominaisuuksia, esimerkiksi muotoa tai muotoa, joka vaatii vastaanotetun informaation lisäkäsittelyä.

Neurofysiologinen lähestymistapa - havainto voidaan havaita vain neurofysiologian näkökulmasta.

Pysykäämme näillä lähestymistavoilla, ne ovat kaikkein peruskäsitteitä.

Palatkaamme visuaalit, audiot ja kenesthetics. Jokainen ihminen on hallitseva, yksi näistä tietämystavoista voi tietysti mennä yhteen, mutta tässäkin tapauksessa henkilö sanoo yleensä, että minun on helpompi havaita ulkomaailma tällä tavalla. Ihannetapauksessa, kun henkilö voi siirtyä yhdestä menetelmästä toiseen, hän käyttää luennoitavaan luentotyyppiin luennoille, kun piirtää visuaalista ja valitsemalla kierteitä pehmeän maton kutomiseen, kinestetiikkaan.

Tarkastellaan tarkemmin, mitkä ovat yhden tai toisen tyypin piirteet.

- Visuaalinen havainnointityyppi

Nämä ihmiset pitävät maailmaa useimmiten silmiensä kautta. Tämä ei tietenkään tarkoita sitä, että he eivät ymmärrä tietoa muiden havaintoelinten kautta, vaan heille visuaaliset kuvat kuljettavat enemmän tietoa ja ovat paremmin havaittavissa. He muodostavat helposti kuvan tarinasta tai kuvaavat mitä he näkivät. Yleensä he pystyvät täysin systematisoimaan kaiken. Työskentelyyn tarvitaan todistettuja järjestelmiä ja algoritmeja, ilman että heillä on vaikeuksia osallistua työnkulkuun. Niiden näkyvyys on kaikki.

- Äänentunnistuksen tyyppi

He pitävät erittäin tärkeinä sanoja, musiikkia ja yleensä kaikkia ääniä, jotka ovat heille positiivisia tai negatiivisia. Useimmiten heillä on kaunopuheisuus, hyvä muisti ja innokas kuulo. Puhua varten heidän ei tarvitse nähdä henkilöä, tärkeintä heidän kuullaan. Tällaiset ihmiset haluavat puhua. Heidän on vaikea keskittyä meluisiin paikkoihin.

- Kinesthetic-tyyppinen havainto

Ihmiset, joilla on tällainen käsitys, havaitsevat maailman kosketuksella, esimerkiksi sillä ei ole väliä, miltä se näyttää, mikä tahansa asia, heille on tärkeää, että se on mukava ja miellyttävä. He arvostavat kosketusta ja ystävällisiä halauksia. Tällaiset ihmiset ovat riittävän herkkiä, mutta eivät kaikki, he avaavat sisäisen maailmansa. Niiden on helppo havaita kaiken kosketuksella, maulla ja jopa hajuilla. Käytäntö on myös heille tärkeä, jos he haluavat ymmärtää jotain. Jos ääni voi kuunnella luentoa ja ymmärtää kaiken, ja visuaalinen voi lukea tai katsoa kaavioita ja ymmärtää kaiken, on tärkeää, että kinestetiikka kokeilee kaikkea käytännössä.

Tuntemuksen tyyppi voidaan tunnistaa useammalla kuin yhdellä tavalla, ja tähän on luotu erilaisia ​​testejä, mutta jopa ilman testejä on mahdollista määrittää, minkälaisen käsityksen mukaan tietty henkilö.

Usein ihmiset käyttävät tiettyjä sanoja ja lauseita, jotka ovat johtaneet tietynlaiseen käsitykseen, esimerkiksi:

Visual: Näen sen; näet; harkitsemme; on ilmeistä, että muut lausekkeet, jotka liittyvät visuaaliseen havaintoon.

Audiial: Kuuntelen sinua; kuulostaa houkuttelevalta; Haluan kertoa teille; se kuulostaa; keskustellaan tästä ja monista muista kuuloon liittyvistä lauseista

Kinestetiikka: tunnen sen; älä työnnä minua; liiketoiminta liikkuu; toiset ovat kylmiä, tärkeintä on, että lauseet liittyvät tunteisiin ja kehon tunteisiin

Verbaaliset merkit voivat myös antaa henkilölle tietynlaisen käsityksen, esimerkiksi:

Tarkasteltaessa visuaaleja, kun viestintä tapahtuu, he näkevät keskustelukumppanin, huomaten kasvojen ja kehon sijainnin yksityiskohdat, sillä he pääsevät pois hyvästä yleiskatsauksesta. Lähes aina heidän puheitaan seuraa aktiivinen ele.

Audialit katsovat heidän eteensä, ja puhuessaan he haluavat kallistaa päätään sivulle kuulemaan paremmin.

Kinestetiikka haluaa päästä lähemmäksi henkilöä, koskettaa heidän keskustelukumppaniaan, useimmiten he katsovat alaspäin puhuessaan, eikä aktiivisia eleitä, vain sileitä ja mitattuja liikkeitä.

Äskettäin he alkoivat erottaa toisesta ihmisryhmästä, jolla on sellainen käsitys, joka perustuu logiikkaan, jotka ovat digitaalisia tai erillisiä. Tällaiset ihmiset pitävät ennen kaikkea logiikkaa. Niille on tärkeää systematisoida kaikki, päästä olemaan, lajitella kaikki molekyyleiksi ja sitten atomeiksi. He eivät välitä kuvasta ja äänestä, sillä ei ole väliä, miten se tuntuu siitä. Heille on tärkeämpää saada jonkinlaista tietoa, kuten se, mitä se voi antaa tai mitä tämän tai sen olemassaolon tarkoitus on. Usein he puhuvat sellaisia ​​lauseita kuin: siksi; on looginen; Mietin, mitä jos. ; Ymmärrän sen. ; kuinka järkevä se on; miksi me teemme sen; ja miksi niin.

Jälleen kerran on syytä toistaa, että ihmisillä ei ole vain yhdenlaista käsitystapaa, henkilö on aina kaikkea, yksinkertaisesti, jotkut ovat helppoja käyttää, ja jotkut eivät. On olemassa useita tapoja, joilla voidaan kehittää kaikkia kolmea peruskäsitystyyppiä siten, että tulevaisuudessa henkilö voi helposti vaihtaa toisistaan.

Uskotaan, että on helpoin kehittää kaikkia kolmea havaintokanavaa luovuuden avulla, esimerkiksi:

- Visuaalisesti voit aluksi muistaa jonkin esineen, esimerkiksi Pablo Picasso'n maalauksen "Still Life with Fruit", sitten on hyvä kuvitella ja yrittää kertoa siitä, miten esineet on järjestetty, mitä värejä ja sävyjä taiteilija käyttää, puhu ensin hitaasti ja sitten nopeasti intonaatio, kehittämällä siten kuulokanavaa. Kinesthetic-tyyppisen havainnon kehittämiseksi sinun ei tarvitse vain kertoa, vaan kuvitella, mitä hedelmiä koskettaa, maistaa, mitä karafin pinta on sileä tai karkea.

- Audiulu, on parempi puhua ensin kuvasta, kertoa, mitä kohteita, mitä he tuntevat, maistaa ja sitten kuvata kaiken.

- Kinestetiikka on helpompi aloittaa visuaalisen havainnointikanavan kehittämisellä, esimerkiksi piirtää kuva ja sitten puhua siitä.

12. Tuntemuksen tyypit (visuaalinen, kuulo- ja kineettinen) ja niiden ominaisuudet viestinnässä.

Modaliteetti on osa henkistä asennusta (tiettyihin toimintoihin kohdistuva alttius). Moduulit, kuten asennustyypit, liittyvät havainnointityyppeihin: Visuaalinen tyyppi on henkilö, joka kaiken tiedon perusteella havaitsee tietoa nopeammin näkymän kautta (tykkää katsella elokuvia, lukea, mennä museoihin). Keskitytään elottomiin esineisiin. He työskentelevät asiakirjojen, merkkien ja laitteiden kanssa. Jännittynyt tilauksesta. Äänen persoonallisuuden tyyppi havaitsee enemmän tietoa ja nopeammin. Tulevien tietojen äänimuoto on tärkeä. Hyvä kielitaito. Löydät helposti yhteisen kielen muilta ihmisiltä. He työskentelevät henkilökohtaisesti. Kinestetiikkatyyppi - havaitsee nopeasti tietoa muutosten, liikkeiden havaitsemisen kautta. Itse persoonallisuus on aktiivinen, jatkuvassa liikkeessä, levoton, kykenemätön rutiinityöhön.

Tällaiset erot vastaavat neljää yleisintä havainnointityyppiä - visuaalinen (visuaalinen), kuulo (kuulo), kinestetiikka (moottori) ja digitaalinen (henkinen). Tämä määräytyy sen perusteella, mikä ihmisen aistijärjestelmistä on kehittynyt paremmin: kuulo-, visuaalinen, kinestetiikka tai henkinen. Ihminen yrittää alitajuisesti käyttää pääasiassa järjestelmää, jota hän on kehittynyt.

Jokainen ihminen käyttää tavalla tai toisella kaikkia neljää aistijärjestelmää, mutta yksi niistä välttämättä hallitsee. Siksi luotaakseen yhteyden asiakkaan kanssa sinun on käytettävä samat sanat, kasvojen ilmaisut, puheaika, hengitysnopeus, joka vastaa hänen käsitystään.

Jotta määritettäisiin keskustelukumppanin käsitys, myyjän on huolellisesti kuunneltava ja noudatettava potentiaalisen ostajan käyttäytymistapaa. Eri tyyppisillä ihmisillä on omat erityispiirteensä käyttäytymisessä, kehon tyypissä ja liikkeissä, puheessa, hengityksessä, omassa tyylinsä. Joten kuka on keskustelukumppanisi - visuaalinen, audiaalinen, kinestetiikka tai digitaalinen? Tässä kysymyksessä tarkastelemme lähemmin yleisintä käsitystyyppiä.

grafiikka

Visualeilla on tiettyjä salaisuuksia ilmeissä. Kun he yrittävät muistaa jotain, ulkoasu on suunnattu ylös ja vasemmalle. Kun heidän silmänsä on suunnattu ylöspäin ja oikealle, he piirtävät tulevaisuuden kuvia, keksivät ne. Ensimmäinen merkki siitä, että huomaavainen visio on edessäsi, on defocused-näköinen jonnekin suora ja kaukana (yleensä tällaisissa tapauksissa he sanovat ajattelevan). Jos tiedät varmasti, että henkilö on päinvastainen - hän kuvailee enemmän, riittää, että häntä pyydetään yksinkertaisesti valehtelemalla tai vilpittömästi. Tässä tapauksessa hänen silmänsä vastaavat hänelle. Kun tiettyyn kysymykseen vastatessaan katse on suunnattu ylöspäin ja oikealle, henkilö on järjetön. Hän ajattelee tulevaisuutta, hyödyntää tapahtumia, joita ei ole vielä tapahtunut. Mutta jos hän muistaa, mitä oli menneisyydessä, ulkonäkö suuntautuu ylös ja vasemmalle.

Visuaalisten ihmisten kannalta tärkeä osa maailmaa on tärkeä. Kun käytät yhteyttä hänen kanssaan, käytä kuvaavia sanoja, erityisesti niitä, joita hän käyttää. Puhu nopeasti, gesticulate, piirtää kuvia kädet, käytä kaikkia mahdollisia kasvojen ilmeitä. Visuaalinen antaa etusijan sille, mitä hän näkee. Ensinnäkin hän kiinnittää huomiota hänen kasvonsa ilmaisuun ja vasta sitten intonaatioon. Siksi on tarpeen katsoa häntä, kun hän puhuu, muuten näyttää siltä, ​​ettei häntä kuunnella. ”Katsokaa minua, kun puhun!” Hän sanoo. Muista myös, että ulkonäkö on tärkeää visuaalisille kuville, sillä se arvioi keskustelukumppanin visuaalista siisteyttä, hänen kykynsä näyttää hyvältä ja korostaa sitä eri asioilla.

Käytä näitä vinkkejä ja sitten kommunikoi visuaalisen kanssa on yksinkertaista ja tuottavaa.

VISUAL tuntee parhaat tiedot kuvien muodossa. Hän vetää päähänsä tiettyjä kuvia siitä, mitä yrität välittää hänelle. Visuaalisen tyypin henkilö ymmärtää helposti, kun he kommunikoivat hänen kanssaan visuaalisen ajattelun luontaisia ​​käsitteitä. Nämä ovat sanoja kuten - katso, katso, katsele, katsotaan, harkitse, kiinnitä huomiota ja niin edelleen. Hän on lähellä kaavioita, kaavioita, piirustuksia ja kuvia. Kerroessaan jotakin tällaista henkilöä gesticulates, ikään kuin piirtää kuvitteellisia esineitä ilmassa, haluaa käyttää paperiarkkia ja lyijykynää kuvaamaan hänen ehdotustaan.

Jos keskustelukumppani käyttää usein ilmausta: ”Kuvittele. "," Katso. "," Huomaa, se näytti tältä.. "Näen mitä tarkoitat", "Kirkas", "Katso mitä tarkoitan", "Kuvittele, että. "Ja samalla käytät kaikenlaisia ​​kuvaavia termejä ja sanoja - puhut visuaalisesti.

- osa 2 -

Jatkamalla aihetta "Tajuntatyypit", tässä kysymyksessä tarkastelemme Mudial, Kinesthetic ja Digital Perception Types -tyyppejä.

AUDIALY

He viittaavat useimmiten maailman kuvaamiseen äänien avulla. Niiden hallitseva tunne kuulee, joten heillä on pääsääntöisesti vahvat kommunikointitaidot. Ääniasentajat nauttivat musiikista, heillä on jatkuvasti radio, TV tai CD-levyjä. He tallentavat hyvin harvoin mitään muistiinsa. Kuuliaisentyyppinen ihminen kuiskaa jatkuvasti jotain henkensä alla, mumbles ja puhuu ääneen, jotta se ymmärtäisi paremmin ja muistaisi. Puhuessaan hän harvoin katsoo silmiinsä ja useimmiten kääntyy toiselle puolelle (korvaan). Puheessaan hän käyttää sellaisia ​​lauseita kuin: - "Kuuntele minua", "Miksi puhut minulle sellaisella äänellä?", "Se kuulostaa houkuttelevalta," "Se kuulosti siltä. "," Kysyn itseltäni "," Se kertoo minulle paljon. " Toisin sanoen, ne viittaavat sävyyn, puheen ääniin ja ajatteluun.

Jos haluat ymmärtää, kuinka rehellinen keskustelukumppanisi on kanssasi, kuuntele, seuraa hänen silmänsä. Hän, kuten visuaalinen, viittaa menneisyyteen ja tulevaisuuden kuvaukseen. Vain nämä muistot eivät liity tiettyihin visuaalisiin kuviin, vaan maailman ääniympäristöön. Hän alkaa muistaa ei kuvaa, vaan tämän kuvan äänikomponenttia. "Kuinka hän sanoi?" "," Muistan, että tarina sanoi: "Ja oli mukavaa kuunnella hänen esitystään", "Mitä hän vastasi tähän väitteeseen?" Tilintarkastajan silmät kulkevat siis vasemmalle ja sitten oikealle. Jos katse on suunnattu vasemmalle, se tarkoittaa, että hän muistaa menneisyyden, ja jos hän kääntyy oikealle, hän heijastaa tulevaisuutta tai sitä, mikä ei ollut oikeastaan. Kun kuulo ohjaa katseen alaspäin, se pohtii, mitä on sanottu. Tässä tapauksessa on parempi olla hiljaa ja odottaa, kunnes hän kiinnittää jälleen huomion teihin, koska hän ei kuule sinua.

Joten, audial - henkilö, joka havaitsee valtaosan tiedoista äänien kautta. Käytä viestinnässä hänen kanssaan kuuluvia sanoja, joita hän haluaa. Kiinnitä huomiota puheesi ajoitukseen, intonaatioon ja nopeuteen. He eivät oikeastaan ​​välitä, mitä sanomme. Mutta se on hyvin tärkeää, kuten sanomme. Yleisölle puhutaan keskustelukumppanin puheesta huolimatta hänen kasvonsa ilmaisusta. Riittää, kun hän vain kuulee ymmärtävänsä, ja hän on edelleen keskittynyt pitempään sisältöön. Kuulemisten osalta on parempi tietää tosiasiat, he eivät tarvitse paljon yksityiskohtia. He eivät tarvitse suunnitelmaa, järjestelmää tai piirustusta.

HENKILÖSTÖN TARKASTUKSILLE, JOTKA EDELLYTYT TIETOJA TIETOJA, EIVÄT OLE VIHREÄ TIEDOT.

Audialit ovat iloisesti yllättyneitä, kun heidän keskustelukumppaninsa on valoisa ja rikas ääni arsenalissaan, joka on samanlainen kuin hänen omalla äänellään. Kaikki on täällä tärkeää - timbre, rytmi, puheen nopeus. Mitä enemmän olet samanlainen kuin kuuluva keskustelukumppani näissä parametreissa, sitä nopeammin yhteys- ja luotettavuussuhteet muodostuvat. Seuraa näitä ääniominaisuuksiasi ja menestystä kommunikoidessasi antamasi yleisön kanssa.

kinestetik

Näille ihmisille ensinnäkin herkkä kokemus, emotionaalinen vahvistaminen on tärkeää. He muistavat hyvin tunteita, liikkeitä, hajuja ja ovat enemmän suuntautuneet aisteihin.

Siksi puhuessaan he käyttävät lämpöön / kylmyyteen, kevyyyteen / raskauteen liittyviä sanoja. Kinesthetic-tyyppisestä käsityksestä voi kuulla: "Olen niin innoissani, että minulla on raskas pää ja pakkanen ihoani", "Olin niin peloissani, että kaadoin kylmän hiki", "Se saa minut jännittymään", "Se ärsyttää minua ". Kinestetiikka kommunikoi paremmin ja ymmärtää, milloin voit koskettaa tai tuntea keskustelukumppanin fyysisen läheisyyden. Normaalissa keskustelussa ne sopivat lähes tyhjäksi ja koskettavat jatkuvasti keskustelukumppaniaan. Hänellä on hyvin vaikea pysyä paikallaan tai kuunnella huolellisesti pitkään. Kinesthetics haluaa asettua lähelle ihmisiä, koskettaa niitä, laittaa käden olkapäähänsä. Hän menettää nopeasti keskustelun langan, jos he puhuvat liian nopeasti. Muista jotain, katsellen tai suoraan eteenpäin. Monet kinesthetics, kun he sanovat, kääntävät jotain käsissään, kiusaa, aivohalvausta.

Niinpä, jotta kinestetiikka tuntuu luottavaisena sinuun, käytä samaa sääntöä kuin kun puhutte audiolla ja visuaalisesti. Ja sääntö on hyvin yksinkertainen yrittää toimia sanoilla, joita kinestetiikka käyttää. Täytä puheesi sanoilla, jotka ilmaisevat tunteita ja tunteita. Kunnes kinestetiikka tuntuu, mitä päätöstä hän tekee, se vie jonkin aikaa. Tämä johtuu siitä, että hänen täytyy tuntea kirjaimellisesti, että hän tekee ja puhuu oikein tällä hetkellä. Joten käsitellessään häntä, harkitse hänen emotionaalisia tarpeitaan. Kinestetiikka haluaa välttämättä koskettaa sinua. Jos tiedät, että keskustelukumppanisi on kinestetiikka, anna hänen tehdä se (hän ​​ei menetä mitään teiltä, ​​mutta hän on tyytyväinen, ja otat yhteyttä nopeammin, jos tarvitset sitä tietenkin). On olemassa käsitys, että kinestetiikka riippuu voimakkaasti ympäröivän tilan lämpötilasta ja he tuntevat epämukavalta, jos huone on liian lämmin tai viileä. Puhu heille kielellä, jota he ymmärtävät, ja onnistut.

Testaa tietotyypin tyyppi ja selvitä, kuka olet - visuaalinen, audiaalinen, kinestetiikka tai digitaalinen?

1. Lyhyt kuvaus 2. Diskreetti tyyppi 3. Testaus

Psykologia, kuten tiede, määrittelee havainnon (havainnon): ympäröivän maailman kohteiden aistillinen tuntemus analysaattoreiden avulla.

On olemassa tällaisia ​​tyyppejä (riippuen siitä, minkä tyyppinen analysaattori on hallitseva tässä tiedonvaiheessa):

• visuaalinen;
• auditiivinen;
• tuntoon;
• makua;
• hajuaistin.

Hahmottelu merkitsee myös kinestetiikan tunteita, jotka liittyvät kosketukseen, sekä visuaaliseen (silmäliikkeeseen), makuun (kieli), kuuloon (nivellaitteen liikkeen) ja haju (hengityselinten liikkuminen).

Psykologiassa on tapana jakaa käsitys tahattomaan ja vapaaehtoiseen. Ensimmäisessä tapauksessa kohteen tuntemus suoritetaan ulkoisten olosuhteiden vaikutuksesta, eikä henkilöä ohjaa määritellyt tavoitteet. Mielivaltainen käsitys on aktiivinen - se tapahtuu alun perin tietyn tavoitteen (esineen havaitsemiseksi) valvonnassa. Tämäntyyppinen havainto voi toimia itsenäisenä toimintana, joka määräytyy sen seurauksena, että seuraamme ilmiötä, joka määrittää kohteen ominaisuudet.

Tuntemusprosessi kulkee useiden eri vaiheiden läpi. Aluksi tiedot vastaanotetaan ulkomaailmasta, jonka jälkeen se käsitellään, ja sitten muodostuu idea esineestä / ilmiöstä, josta tulee perusta ihmisille.

Nämä vaiheet ovat samat kaikille ihmisille, mutta psykologia on osoittanut, että ne ovat luonteeltaan subjektiivisia: prosessin viimeisessä vaiheessa kukaan henkilö löytää oman tiedot, jotka eroavat muiden henkilöiden tiedoista. Usein tämä voi riippua siitä, mikä johtava kanava on mukana havaintoprosessissa - eli kanavassa, jonka kautta tietty henkilö parhaiten havaitsee suurimman osan tiedoista. On kolme tyyppiä:

• visuaalinen - kun tiedot esitetään visuaalisten kuvien kompleksina;
• kuulo - äänen kompleksin muodossa;
• kinestetiikka - monimutkaiset tunteet (maku, tunto, haju).

Jokaisella kanavalla on tiettyjä ominaisuuksia. Nopein on visuaalinen, vähemmän audiaalinen, hitain on kinestetiikka. Riippuen siitä, minkä tyyppinen käsitys vallitsee, tiedon vastaanottaja voi toimia visuaalisena, audiaalisena, kinestetiikkana.

Lyhyt kuvaus

• Vierailijat havaintoprosessissa haluavat luottaa visuaalisiin kuviin.

Nämä ovat ihmisiä, jotka pitävät erittäin tärkeänä sellaisen henkilön ulkonäköä ja kasvojen ilmentymistä, joka haluaa tarkastella läheisesti keskustelukumppanin silmiin. Tämäntyyppinen käsitys, jos se vallitsee, määrittää visuaalisen puheen ominaisuudet: tällainen henkilö puhuu nopeasti (”taratorit”), usein korkeissa sävyissä. Jotta voit määrittää, onko visuaalinen (tai ystäväsi) vai ei, voit suorittaa yksinkertaisen testin: sinun täytyy muistaa, mikä ominaisuus on ongelmille, ilmiöille, asioille. Tyypillisiä lauseita ovat: ”Se ei näytä kovin hyvältä”, ”Tässä on tarkasteltava”, ”Katsokaa kirkasta aurinkoa tänään” ja niin edelleen.

• Audiot havaitsevat tietoa helpoimmin kuuloelinten avulla.

He muistavat nopeasti ja lujasti keskusteluja, luentoja ja harvoin kysymystä uudelleen, koska he ymmärtävät sen hyvin ensimmäistä kertaa. Ääni rakastaa puhua, hänen äänensä muuttuu selkeäksi ja ilmeikäs, ja hänen päänsä on usein kallistettu sivulle (vaikutelma, että henkilö kuuntelee jotain). Joskus huomaat, että hän puhuu itsensä kanssa: hän toistaa, mitä hän juuri on kuullut, lausuu tehtävänsä. Tämä ei välttämättä tapahdu äänekkäästi - usein huomaat vain huulilla. Nopea testi siitä, olitpa yleisö: käyttämällä ilmauksia ”Se kuulostaa mielenkiintoiselta”, ”Olen iloinen kuunnellessani teitä”, ”Se kuulosti uhkaavalta”, ”pidän äänestäsi”, ”Kuuntelin hermostuneella hengityksellä.”

• Kinestetiikka pitää erittäin tärkeänä arkaluonteista kokemusta.

He voivat muistaa hajuja paremmin kuin toiset, he pyrkivät kosketukseen ja emotionaaliseen vahvistukseen. Nämä ihmiset voivat tunnistaa nämä ihmiset - hämärtynyt, rauhallinen, sileä. Usein kinestetiikka ei tarkastele henkilöä, jonka kanssa hän puhuu, mutta voi koskettaa häntä. Pääsääntöisesti hänen äänensä on matala, ja hän puhuu hitaasti. Testi sen määrittämiseksi, oletko kinestetiikka tai keskustelukumppanisi on se, että ilmaisuja "tunnen tällä tavalla", "se koskettaa ajatuksiani", käytetään usein, "se ei koske minua", "Vain tuntea, miten se on", "Älä kosketa minua".

Diskreetti tyyppi

Psykologia kuvaa myös tällaista henkilöä digitaalisena. Tämä ei ole täysin perinteinen jako, koska tässä tapauksessa perinteinen havainnointikanava (analysaattori) ei ole mukana. Mutta tällainen yksilö yrittää havaita tietoa logiikan tasolla. Joka minuutti digitaalinen voi analysoida todellisuutta ja korreloida kokemuksen ja tiedon kanssa. Jotkut tutkijat uskovat, että tämä henkilö voi helposti tulla manipulaattoriksi. Usein tavanomainen testi, joka määrittelee johtavan havaintotyypin, ei anna yksiselitteistä tulosta digitaaliselle. Tällaisia ​​lauseita voidaan kuitenkin epäillä: ”Miksi me teemme sen näin?”, ”Ymmärrän oikein. "," Joten se on loogisempaa, " Miten perustelet tämän? ".

Jos haluat kiinnittää huomiota digitaaliseen, sinun pitäisi puhua hänen kanssaan omalla kielellään: "Oletetaan, että...", "Mielestäsi auttoi minua selviytymään...", "Analysoimme tämän"

testaus

Verkkotesti, jossa määritetään johtavan havaintotyypin määrittäminen, edellyttää 13 kysymyksen kulkua, kun vastaat johonkin, joka on valittava neljästä lausunnosta.

Visuaalisen, kuuloisen ja kinestetiikan tyypin ominaisuudet

1. Tärkeimpien edustavien järjestelmien ominaisuudet

1.1 Visuaalinen järjestelmä. 5

1.2 Äänentoistojärjestelmä. 6

1.3 Kineettinen järjestelmä. 8

2. Edustavien järjestelmien olemus.. 10

2.1 Ennakoi.. 10

2.2 Silmäkäytön avaimet. 19

2.3 Paikannustieto. 26

2.4 Raportin luominen: liittyminen ja peilaus. 29

2.5 Ankkurointi: hermojen hallinta. 32

Viitteet.. 35

Kun vastaanotat tietoa ulkomaailmasta, henkilö luottaa aisteihin. Ihmiskehossa on lukuisia herkkiä reseptoreita. Näiden hermomekanismien lisäksi ihmisellä ei ole muita tapoja saada tietoa maailmasta. Itse asiassa koko ihmiskokemus muodostuu visuaalisen, kuuloisen, makuelämyksen, tunto- ja hajuhaittojen perusteella (nämä viisi aistillista modaliteettia ovat tärkeimpiä, vaikka muitakin on niiden lisäksi). Näitä yksityiskohtaisia ​​sääntöjä kutsutaan myös edustavaksi järjestelmäksi. Henkilökohtaisia ​​taitoja analysoitaessa voidaan todeta, että niiden toiminta liittyy tärkeimpien edustavien järjestelmien kehittämiseen ja ohjelmointiin.

On huomattava, että viisi aistijärjestelmää suorittavat paljon tärkeämmän roolin kuin yksinkertainen tiedonkeruu. Jokainen järjestelmä vastaanottaa tietoja ja aktivoi sitten muistoja käyttäytymisen tuottamiseksi. Tätä toimintaa hoitaa hermosto. Aivot koodaavat tietoja samassa muodossa, jossa saamme sen aisteistamme. Sisäisten tunteiden, aivojen kautta saatu tieto koodaa sekä tunteen että tunteen. Kun henkilö palauttaa tietoja, aivot pääsevät muistiin ja ilmaisevat muistoja samalla tavalla kuin hän tallensi informaation. Esimerkiksi, kun informaatio saadaan visuaalisesti, aivot koodaavat tämän informaation kuvana. Aivot saavat vastaanotetut äänitiedot äänien ja sanojen muodossa. Ihmisen tietoisuus koodaa tutkittua materiaalia samassa muodossa, jossa tutkimme sitä. Tämän tiedon poisto muistista suoritetaan saman edustajärjestelmän avulla (katso kuva 1.1).

Tietysti varastoinnin ja koodauksen aikana suurin osa muistista ei käytä yhtä aistillista modaliteettia vaan enemmän. Mutta silti voimme erottaa kolme edustavaa järjestelmää: visuaalista, kuulo- ja kineettistä järjestelmää. Jos osa muistoista on haju tai maku, ihmisen mieli käyttää sitä. Näillä kahdella tavalla on kuitenkin vähemmän merkitystä. Termi "edustava järjestelmä" syntyi siitä, että henkilö esittää informaation pääasiassa visuaalisesti, kuuloisesti ja kineettisesti. Kun aikuiset ovat saavuttaneet, useimmat ihmiset alkavat mieluummin käyttää yhtä edustajajärjestelmää.

Kuva 1.1 Idean muodostaminen maailmasta.

1. Tärkeimpien edustavien järjestelmien ominaisuudet

Pääasiallisen edustajajärjestelmän avulla voit määritellä henkilön ”tyypin” (tapa, jolla hän ilmaisee ja kehittää henkilökohtaisia ​​”kykyjään” ja ”toimintojaan”). Psykologit ovat johtaneet eri tutkimuksiin, että henkilön pääedustajajärjestelmän ja tiettyjen fysiologisten ja psykologisten ominaisuuksien välillä on suora yhteys. Samoin henkilön puhe heijastaa sitä, minkä edustavan järjestelmän hän käyttää. Ihmiset käyttävät ilmauksia tapahtumien kuvaamiseksi eivät ole pelkästään metaforia, vaan ne tarjoavat myös kirjaimellisen kuvauksen siitä, mitä tietyn henkilön aivoissa tapahtuu informaation koodauksessa ja esittämisessä. Tämä tarkoittaa sitä, että tapa, jolla henkilö edustaa tietoa edustavan järjestelmän avulla, ilmenee hänen puheessaan.

Jokainen henkilö ei käytä yhtä edustajajärjestelmää. Todellisuudessa ihmiset muuttavat usein edustavia järjestelmiä tilanteen mukaan. On hyvin harvinaista tavata henkilö, joka olisi absoluuttinen auditorio, visuaalinen tai kinestetiikka.

Alla on yhteenveto tärkeimmistä edustavista järjestelmistä, joita ihmiset käyttävät useimmiten henkilökohtaisessa ja ammatillisessa toiminnassaan.

1.1 Visuaalinen järjestelmä

Ihmiset, joille visuaalinen järjestelmä on ensisijainen, seisovat usein tai istuvat suoristetun kaulan ja / tai selän kanssa ja ylöspäin. Niiden hengitys on usein matala ja erityisen havaittavissa yläkehossa. Kun visuaalinen pääsee kuvaan, sen hengitys voi pysähtyä hetkeksi. Kun kuva alkaa muodostua, hengitys jatkuu. Heidän huulensa näyttävät usein ohuilta ja tiiviiltä. Heidän äänensä on usein korkea ja kova, ja niissä on nopeat ja terävät ilmaisuvalot. Vizualamin erikoinen organisaatio ja siisteys. Melu voi häiritä niitä. He oppivat ja muistuttavat esittämällä kuvia. Siksi he yleensä jättävät luennot ja muistavat heistä hyvin vähän. Kun opetat, kuvitat rakkautta ja haluat visuaalista tukea sekä vaatia sitä. Ne osoittavat enemmän kiinnostusta tuotteen ulkoasuun kuin siihen, miten se kuulostaa ja tuntuu. Visualit muodostavat 60 prosenttia väestöstä.

Koska visuaalit järjestävät maailmansa visuaalisesti, ne tarjoavat helpomman keinon tunteisiinsa. Nopeasti uuden kuvan luominen, visuaalit voivat käyttää niitä ja niihin liittyviä tunteita vanhojen kuvien ja tunteiden korvaamiseksi. Visuaalinen henkilö, joka näkee, myös muuttuu. Visuaalit luovat helposti uusia kuvia ja muuttavat sisäisiä tilojaan.

Kehon tyypin osalta niin monta visuaalia on ohut, karu ja niissä on pitkänomainen vyötärö. Ne säilyttävät suoran pystysuoran asennon. Tällaisille ihmisille on tarjottava mahdollisimman paljon visuaalista tilaa, joten älä seiso liian lähellä niitä. Heillä on esimerkiksi oltava suuri alue, jossa on erilaisia ​​kohteita.

1.2 Äänentoistojärjestelmä

Ihmiset, joilla on edullinen kuuloedustajajärjestelmä, pyrkivät siirtämään silmänsä sivulta toiselle. Äänimerkkien hengitys on melko säännöllistä ja rytmistä, ja se on erityisen havaittavissa rinnassa. Jos pyydät näitä ihmisiä kuvaamaan kokemuksiaan, he keskittyvät ensisijaisesti heidän äänensä. Tässä tapauksessa niiden hengitys sopeutuu niiden äänien ilmaisuun, joita he kuulevat itsessään. He usein huokaavat.

Tietojenkäsittelyssä ääniä vastatessaan äänet reagoivat mielellään omilla äänillä ja musiikin kielellä. Niillä on usein "puhe". Audialit haluavat usein antaa pitkiä selityksiä. Tällaiset ihmiset ovat ylpeitä kyvystään ilmaista selkeästi ja selkeästi ajatuksensa. Äänenvoimakkuudensa vuoksi audialit voivat hallita keskustelua. Tapahtuu, että kuuntelijat rasittavat liian paljon ihmisiä liian voimakkaasti, sitten heistä tulee "erakkeita". Audialit puhuvat paljon itselleen. Niillä on usein suuri herkkyys ääniä kohtaan ja ne ovat helposti häiritseviä, joten äänet yrittävät eristää itsensä kovista ja epämiellyttävistä äänistä.

Auditally keskittynyt ihmiset oppivat kuuntelemalla. Koska kuuntelukanavat antavat tietoa peräkkäin, audialit myös "ajattelevat" ja tallentavat menetelmällisesti, vaiheittain ja johdonmukaisesti. Audialit, kuten muut ihmiset, kertovat heille tapahtumista. Koska audiot antavat äänille eniten merkitystä, puhuessaan tällaisten ihmisten kanssa tulisi liittyä heidän pikiään ja predikaatteihinsa. Heidän käyttämänsä predikaatit ja tonalosno kuulostavat hyvältä, koska ne ovat yhdenmukaisia ​​niiden sisäisen todellisuuden kanssa. Ihmiset, joilla on tämä edustava järjestelmä, muodostavat noin 20 prosenttia väestöstä.

Kehon muodon ja muodon osalta audiolaitteet ovat yleensä väliasennossa ohuiden visuaalisten kuvien ja lihavampien kinestetiikan välillä. Kun gesticulating, heidän kädet osoittavat usein korviinsa. Ulkopuolisesti suuntautuneet audiolaitteet nojaavat eteenpäin puhuessaan. Kun tällainen henkilö kuulee ääniä itsessään, hän taivuttaa taaksepäin. Äänimerkit varmistavat, että heidän äänensä on rytminen ja tasainen. Keskustelussa tällaisten ihmisten kanssa on ilmaistava selkeästi. Eleet ovat melko väsyneitä, jos he eivät ole varma jotakin, he pitävät kätensä leukaansa, ikään kuin peittäisivät väärän tiedon lähteen. Usein keskustelujen aikana kuuntelun eleet ja liikkeet säilyttävät tietyn rytmin. On olemassa esimerkkejä siitä, että tilintarkastajilla on vähintään kaksi tai jopa kolme nauhuria päähänsä. Yhdessä hänen äänensä tallennetaan, ja toisaalta vastustajan ääni, skeptikot ja muut merkit, jotka jatkavat vuoropuhelua hänen kanssaan, voidaan tallentaa, tai pikemminkin se on vuoropuhelu itsensä kanssa.

1.3 Kineettinen järjestelmä

Kinestetiikka on toimiva ihminen. Heidän täytyy liikkua, juosta, koskettaa, maku ja haju. Tämä on heidän tapa havaita maailmaa, he eivät yksinkertaisesti ymmärrä mitään eri tavalla.

Ihmiset, jotka käyttävät kinestetiikkaa, näyttävät tunteitaan enimmäkseen alaspäin ja oikealle. He käyttävät predikaatteja, jotka ilmaisevat tunteita, liikkeitä, toimia: kosketus, tunne, tartu, lämpö jne. Kinestetiikalla on vatsan hengitys. Se, jolla on syviä tunteita, hengittää syvästi. Niiden hengitys muuttuu niiden tunteiden tilan mukaan. Kinestetiset huulet näyttävät täynnä ja pehmeitä. Äänensä sävy on usein matala, syvä, karkea tai vaimennettu. Kinestetiikka puhuu yleensä hitaasti ja kestää pitkiä taukoja, kun he saavat itselleen syvälle tallennettuja tietoja. Jos heillä on sisäinen suuntautuminen, heidän ruumiinsa näyttävät ja tuntevat itsensä täysin, pyöristettynä ja pehmeänä. Kuitenkin, jos kinestetiikalla on ulkoinen suuntaus, heidän kehonsa näyttävät siltä ja tuntevat itsensä voimakkaiksi ja lihaksiksi.

Monet kinestetiikka liikkuvat hyvin hitaasti. Jotta tällaista henkilöä kannustettaisiin tekemään jotain, sinun täytyy rohkaista häntä tai hyväksyä hänet takaisin. Kinestetiikka rakastaa kosketusta. Kun kommunikoida kinestetiikan kanssa, sinun täytyy sijaita lyhyen matkan päässä hänestä, he pitävät läheisyydestä. Heidän on vaikea päästä eroon negatiivisista tunteista. Jos kinestetiikka on surullinen, se voi työntää ne masennukseen. Nämä voimakkaat tunteet johtavat siihen, että heistä tulee vielä surullisempia ja ne ovat kieroutuneita. Edut ovat niiden kyky kokea syviä tunteita ja syvää hellyyttä. Sinun täytyy ymmärtää tämän henkilön tunteet saadakseen häneen yhteyttä. Kinestetiikka on noin 20% väestöstä.

2. Edustavien järjestelmien olemus 2.1 Ennakoi

Ennuste on se, mitä sanomme keskustelun aiheesta; tunteisiin perustuvat sanat, jotka osoittavat tiettyä edustajajärjestelmää (kuulo, visuaalinen, kinestetiikka).

Mikä on siis arvo, jolla tiedetään, miten predikaatteja käytetään viestintäpartnerin puheessa? Predikaattien käyttö on tärkein indikaattori siitä, miten henkilö "muodostaa maailman" ajatuksen ja rakentaa sen "sisäisen todellisuuden". Niinpä predikaatit antavat ihmisille tärkeimmän avaimen ihmisten subjektiiviselle todellisuudelle - pääsy heidän ajatteluunsa, tunteisiinsa ja reaktioihinsa.

Predikaatit auttavat meitä myös paljon luomaan yhteyksiä ihmisiin. Koska rapport tarkoittaa harmonian, harmonian ja läheisyyden saavuttamista, predikaattien tunteminen tai käyttäminen antaa ihmisille mahdollisuuden oppia nopeasti "puhumaan toisen henkilön kieltä". Näin voimme nopeasti kuulla ja käyttää samoja kielimalleja, joita toinen henkilö käyttää. Ihmiset yleensä pitävät ihmisiä, jotka ajattelevat ja toimivat kuten he. Siksi kyky määrittää viestintäkumppanisi edustava järjestelmä ja tietää predikaatit mahdollistavat henkilön sijoittamisen itsellesi, nopeasti ja tehokkaasti yhteyttä ja jopa vakuuttamaan henkilön tekemään mielekkäitä päätöksiä meille.

Rapportin perustamisessa sopeutumisella on merkittävä rooli. Rapportin avulla ymmärretään yhteyden tunne toiseen henkilöön, vastavuoroisuuden tunne, luottamuksen tunne. Säätäminen merkitsee joustavuutta, joka riittää syöttämään toisen henkilön mallin. Ja viestintäprosessissa ihmiset käyttävät keskustelukumppaninsa kielellisiä kuvioita ja sanastoa. Henkilökohtaisia ​​sopeutumisia varten on tärkeää määritellä hänen edustajajärjestelmänsä oikein, jotta se voidaan käsitellä puheessaan. Jos edustavaa järjestelmää ei ole määritelty oikein, viestintä ei välttämättä onnistu. Jos esimerkiksi yksi keskustelukumppani on visuaalinen, hän käyttää puheessaan pääasiassa visuaalista edustajajärjestelmää, ja toinen keskustelukumppani käyttää keskustelussa enimmäkseen kineettisiä predikaatteja, niin he eivät yksinkertaisesti ymmärrä toisiaan, ja siksi niiden viestintä on tehoton.

Jotta voit ymmärtää keskustelukumppanisi paremmin, sinun täytyy selvästi tietää kaikki predikaatit ja predikaattilausekkeet. Siksi ne luetellaan alla.

Ennakoiva lauseke auttaa määrittämään tarkemmin, mihin edustajajärjestelmään keskustelukumppanimme kuuluu. On välttämätöntä kuunnella keskustelukumppanisi huolellisesti, jotta voit ymmärtää ensimmäisestä hetkestä, joka hän on: visuaalinen, audiaalinen tai kinestetiikka. Alla on joitakin näistä lausekkeista eri edustavien järjestelmien osalta.

Epäilemättä

Lintuperspektiivi

Seiso silmien edessä

Ennen mielen silmää

Näytä

Pidä silmällä ketään

Katso mitään

Katso näkökulmasta

Pretty kuin kuva

Selkeä näkökulma

Anna minulle yleisö

Soita kaikki kellot

Soita puhelimitse

Ilmoita aikomuksesi

Lose sanaton

Purring kuin kissanpentu

Kiinnitä huomiota

Todellisuudessa

Ota yhteys

Hyppäsi pois päästäni

Vaihda parempaan

Terävä naula

Siirrä ilmaan

Tule ymmärtämään

Vähennä jotain

2.2 Silmäkäytön avaimet

Käyttäytymisen ymmärtämisessä käytetään subjektiivisuuden rakentamisessa tärkeimpiä rakennuspalikoita edustavia järjestelmiä. Nämä järjestelmät kuvaavat prosessia, jolla henkilö ymmärtää maailmaa, luo sen edustuksen ja toimii siinä. Kaikki inhimilliset kokemukset ovat aistinvaraisen tiedon ulkoisen ja sisäisen käsityksen tulos. Tämän käsityksen käyttämiseksi henkilön on kehitettävä kyky tunnistaa tietyn keskustelukumppanin käyttämät edustavat järjestelmät. Yllättäen jokainen voi tehdä tämän ilman epäonnistumista! Kukin vetoaa vihjeisiin edustavan toiminnan osoittamiseksi. Sitten voit yksinkertaisesti sovittaa predikaatit ja saavuttaa rapportin.

Ennakoivien sanojen lisäksi henkilö voi käyttää muita nykyisen esityksen merkkejä. Kaikki voivat kiinnittää huomiota silmänpääsyn avaimiin. Silmien liikkeet osoittavat meidät edustavaan järjestelmään, johon henkilö tällä hetkellä käyttää. Tutkijat - psykologit ovat huomanneet, että kun tiettyä kysymystä pyydetään yleisössä, ihmiset ennen vastausta näyttävät samaan suuntaan. He havaitsivat, että "... sisäiset ja ulkoiset prosessit, joita ihmiset toteuttavat silmäliikkeiden ja predikaattien kanssa." Koska silmäliike antaa meille tarvittavat tiedot, henkilö voi käyttää niitä luomaan rapportin.

Jokaisen oli kiinnitettävä huomiota henkilön silmien liikkeisiin, kun hän puhui ja kuunteli. Nämä silmäliikkeet eivät ole vahingossa. Jokainen silmäliike osoittaa tiettyjä prosesseja hermostossa. Kun useimmat oikeakätiset katsovat ylös ja vasemmalle, he muistavat, mitä he näkivät aiemmin (tietojen visuaalinen käsittely muistista). Kun he katsovat ylös ja oikealle, he rakentavat kuvan, joka yhdistää sen osat, joita he eivät ehkä koskaan näe aikaisemmin. Silmien liikkuminen vasemmalle ilmaisee muistissa olevien sanojen toistoa. Silmien liikkuminen oikealle osoittaa lauseiden rakentamista. Jos henkilö katsoo alas ja vasemmalle, hän johtaa sisäistä vuoropuhelua - yleensä tärkeistä arvoista ja periaatteista. Tässä tapauksessa ihmisen kahden tunteen synestesia (yhdistelmä, fuusio): hän kertoo itselleen sanat, jotka osoittavat tunteita, jotka liittyvät johonkin hänelle tärkeään aiheeseen. Kun henkilö katsoo alas ja oikealle, hän saa pääsyn kineettisiin tietoihin (tunteisiin) ja tunteisiin. Sinun eteesi viittaa usein siihen, että henkilö luo maalauksia; monilla on kuitenkin sisäinen vuoropuhelu.

Silmien liikkuminen ja näkymän suunta eivät aiheuta sisäistä kokemusta, vaan heijastavat hermoston tietojen käsittelyä ja viittaavat siihen. Kuitenkin johtuen siitä, että aivot ja hermosto toimivat vuorovaikutteisesti yhtenäisenä järjestelmänä, sivuttaisen silmäliikkeen tietoinen ohjaus voi edistää vastaavaa edustajärjestelmää. Siten, kun henkilö etsii ylös ja vasemmalle, on aivojen sen osan stimulointi, jossa tämän henkilön menneisyyden kuvat tallennetaan.

Tiedemiehet ovat löytäneet aivojen syvyyksissä perustavanlaatuisen muinaisen mekanismin, joka fysiologisesti yhdistää silmäliikkeen ja aistinvaraiset muistot. Tätä "retikulaarista muodostumista" kutsutaan, tämä tiheä hermosolujen keräys on aivojen aistinsuodatin, se tekee päätöksiä siitä, mitkä viestit ovat tarpeeksi tärkeitä, jotta heidät saataisiin tietoiseen tietoiseen tutkimukseen. Silmien liikkumista säätelevät hermot (okulomotori, lohko ja sieppaus), jotka henkilö yksinkertaisesti kutsuvat okulomotorisiin hermoihin, ovat peräisin verisuoniston muodostumisesta. Uskotaan, että kun silmä instinktiivisesti tai tarkoituksellisesti siirtyy tiettyyn asentoon, retikulaarinen muodostuminen aktivoituu ja lähettää aivolle impulssin, joka stimuloi tiettyä sensorimotorimuistia. "

Useimmilla oikeanpuoleisilla henkilöillä silmien sijainti ja liike ovat aivan kuten kaaviossa on esitetty (kuva 1.2). Tässä kaaviossa henkilö kuvataan keskustelukumppanin edessä, eli hänen näkökulmastaan.

Hänen oikealla puolella Hänen vasemmalla puolellaan

(mies katsoo sinua)

Kuva 1.2. Silmän asento.

Onko järjestelmä oikea jokaiselle henkilölle? Vasemmanpuoleisilla henkilöillä ja peilillä lokalisoiduilla toiminnoilla on käänteisiä kuvioita, kun ne pelaavat malleja. Heillä on visuaalinen ja äänentoisto, kun he katsovat oikealle. Visuaalinen ja äänirakenne tapahtuu, kun katsot vasemmalle. Lisäksi joissakin ihmisissä silmäliikkeen mallit ovat yhtä vahvoja kuin kaaviossa esitetyt. Heillä on hienovaraisempia liikkeitä. Huomataksesi muutoksen silmien asennossa, sinun täytyy tarkkailla paljon tarkemmin. Tässä tapauksessa sinun on kuunneltava huolellisesti sanaa predikaatit. Ne antavat lisätietoja tämän henkilön käsittelystä / edustuksesta. Jos tarkkailet usein tiettyä henkilöä, voidaan havaita, että hänellä on taipumus käyttää tiettyjä okulomotorisia malleja säännöllisesti ja johdonmukaisesti.

Kaaviossa 1.3 on sama informaatio verrattuna kunkin edustavan järjestelmän kielellisiin avaimiin.

Kuvittele... V V Katso uudelleen...

Kuuntele... Ja kuuntele uudelleen...

Tunne se uudelleen... K K Keskustele sen kanssa...

Kuva 1.3. Kielelliset käyttöavaimet.

Mitä tämä kaikki liittyy rapportiin? Suoraan. Kun henkilön silmät liikkuvat ylöspäin, on hyvin todennäköistä, että henkilö tarkastelee sisäisiä kuvia. Niinpä, jos tällä hetkellä otamme hänet vastaan ​​visuaalisten sanojen avulla, meitä viritetään. Monet ihmiset asettavat silmänsä "lähtöasentoon" ennen kuin he alkavat puhua. Tässä tapauksessa, ennen kuin he alkavat puhua, on hyvä mahdollisuus oppia edustava järjestelmä, jota henkilö käyttää!

Silmäkäyttönäppäinten tuntemus voi olla suurta apua rapportin luomisessa ja ylläpitämisessä, jos käytät niitä määrittämään milloin puhua ja milloin sulkea. Koska predikaatit ilmoittavat meille, mikä järjestelmä henkilö käyttää ja tietää, voimme kutsua sitä "johtavaksi järjestelmäksi". Usein johtava ja tärkein edustajajärjestelmä ei välttämättä ole sama. Siksi, kun jaamme tietoja henkilön kanssa, meidän on annettava hänelle aikaa ajatella, ts. käsittele näitä tietoja itse. Jos tätä ei tehdä ja puhutaan edelleen, kun henkilö saa tietoja, voit menettää rapportin turvallisesti.

Silmät liikkuvat suunnassa vastakkaiseen suuntaan: mahdollinen sivuttainen tiedonsiirto. Ehkä mies on vasenkätinen.

Silmät siirtyvät johdonmukaisesti ensin yhteen pisteeseen ja sitten toiseen: henkilö saa pääsyn johtavaan järjestelmään voidakseen tehdä sen, mitä kysytte.

Silmät eivät koskaan ota mihinkään tiettyyn asentoon: on mahdollista, että järjestelmät V, A tai K estetään henkilössä, joten hän välttää tämän aseman.

Silmät ovat epätyypillisiä; esimerkiksi henkilö etsii ja sanoo: "Minusta tuntuu...". Ehkä tämä on synestesian malli.

Silmät ovat kiinteät: näyttää siltä, ​​että ne eivät liiku lainkaan. Jos ne eivät ole lainkaan liikkuvia, se tarkoittaa, että henkilöllä on suora pääsy tietoihin.

Ihmiset eivät voi kuulla tai ymmärtää, mitä heille on kerrottu: ne ovat hämmentyneitä. Ne voivat olla "transsissa" - tämä tarkoittaa, että he ovat kiireisiä muiden ajatusten kanssa.

Silmät liikkuvat edestakaisin esimerkiksi vasemmalle ja oikealle: on mahdollista, että henkilö etsii jotain tai etsii sitä tai vertaa kahta kuvaa.

Silmät vievät jatkuvasti sopimattomia paikkoja: on mahdollista, että henkilö on juuri luokitellut tavarat eri tavalla ja tottunut erilaisiin toimintatapoihin. Ehkä henkilöllä on hermostunut uupumus.

Silmät näyttävät liikkuvan kaikkiin suuntiin: tämä voi merkitä sekaannusta tai kiihtymistä sisäisessä tilassa. On myös mahdollista, että henkilö määrittelee, mihin eri tietoryhmät sijoitetaan VAK: n suhteen.

Kysymykset silmänpääsyn kuvioiden tunnistamiseksi.

Silmäkäytön kuvioiden kartoittamisen helpottamiseksi on käytettävä seuraavia kysymyksiä. On parempi kysyä heiltä, ​​jos katsot henkilöä, jonka kuvakarttaa laaditaan. Jos luet kysymyksiä, hänen silmänsä muuttavat asemaansa ennen kuin sinulla on aikaa katsoa niitä! Siksi on parasta käyttää tätä menetelmää, jos esität kysymyksiä keskustelun aikana. Silloin henkilö ei harjoita itsetuntoa ja yrittää "nähdä" vastauksesi. Tutkijat uskovat, että käyttämämme sanat vaikuttavat toisen henkilön sisäiseen tietojenkäsittelyyn; Ensinnäkin ne vaikuttavat siihen, mitä henkistä toimintaa henkilö suorittaa. Jos haluamme, että henkilö käyttää tiettyä edustajajärjestelmää, meidän on ilmoitettava tämä selvästi. Toisaalta, jos haluamme selvittää, miten ihmiset käsittelevät tietoja aivojen vasemmassa puoliskossa, käytämme ei-aistillista kieltä.

Jos esimerkiksi sanomme: "Muista aika, jolloin...", - jätämme henkilön oikeuden päättää, miten tapa tehdä se. Niinpä hän voi jälleen nähdä erityistilanteen, kuulla jonkun äänen, tuntea tutun tunteen, joka liittyy tähän tapahtumaan, tai tuntuu erityisestä mausta tai hajua, jonka hänellä on ikuisesti liittyvä siihen aikaan. Joskus on tilanteita, kun kysytään aiemmista kokemuksista, saamme välittömästi kineettisen vastauksen. Tämä johtuu siitä, että henkilöllä on vanhoja muistoja, jotka voivat vahingoittaa häntä. Näissä tapauksissa on vaikeampaa erottaa henkilön "aito" edustajärjestelmä.

2.3 Perceptual Positions

Ymmärtämällä, että ihmisen toiminnan perusta on kolme perimmäistä tapaa havaita kokemusta, tarjoaa valtavia mahdollisuuksia hallita valtioita ja parantaa viestintää. Näillä menetelmillä on ensimmäisen, toisen ja kolmannen havaintoaseman nimi. Kun henkilö yhdistää itsensä oman ruumiinsa kanssa, hän on ensimmäisessä asemassa. Näin voit katsella maailmaa omin silmin. Koska hän on ensimmäisessä käsityksessä, hän ei ota huomioon muiden ihmisten näkemystä. Tässä vaiheessa henkilö voi vain ajatella: "Miten tämä keskustelu koskee minua?"

Toinen asema tarkoittaa, että henkilö ottaa toisen henkilön näkökulmasta. Tässä tilanteessa hän yrittää kuvitella, mitä toinen henkilö näkee, kuulee, tuntuu tässä tilanteessa. Toisessa asennossa ihminen kuvittelee itsensä keskustelukumppaninsa kehoon. Tässä tilanteessa hän kuvittelee, että hän etsii itseään uteliailla silmillä. Miten ihminen näyttää, miten ääni kuuluu ja millaisia ​​tunteita hän tuntee toisen henkilön näkökulmasta? Toisessa asennossa kehitämme kykyä empatiaan. Jos tässä vaiheessa henkilö on ristiriidassa jonkun kanssa, on hyödyllistä tarkastella tilannetta toisesta sijainnista, jolloin voimme olla joustavampia. Ennen kuin siirryt toiseen asentoon, sinun on asetettava rapport. Tämä asema tarjoaa erittäin arvokkaan mallin syventämisessä.

Kolmas asema on täydellinen erottelu tapahtumasta vuoropuheluun. Koska hän on kolmannessa havaintoasennossa, hänestä tulee itsenäinen tarkkailija. Tämä kanta antaa meille mahdollisuuden toimia puolueettomasti. Tässä vaiheessa henkilö kysyy itseltään: "Miten tapahtuma näyttää ehdottomasti kiinnostumatonta henkilöä kohtaan?" Henkilö edustaa itseään ruumiinsa ulkopuolella, ikään kuin katsomme itseämme ja kumppaniamme vuorovaikutuksessa ulkopuolelta. Jotkut psykologit uskovat, että on olemassa vielä kaksi lisätaitoa - neljäs ja viides.

Neljäs asema voidaan määritellä "Me" - näkymä sen järjestelmän näkökulmasta, jossa henkilö on mukana (organisaatio, ryhmä, pari). Tässä asemassa oleva henkilö "liittyy koko järjestelmän näkökulmasta." Neljänteen paikkaan pääsemiseksi sinun täytyy astua sivuun ja yrittää kuvitella, mitä järjestelmässä tapahtuu, jotta voimme parhaiten ottaa huomioon sen edut. Kielellinen muoto on kanta: "Jos otamme huomioon yhteiset tavoitteet...".

Viidennen havainnon asemaa kutsutaan "universaaliksi". Se on seurausta yhteisön kvantitatiivien ("kaikki", "aina") soveltamisesta henkilön näkökulmasta. Yhdistyskvanttifikaattorit tarkoittavat näytteen ominaisuuksien yleistämistä koko väestölle, ”universaalisuudelle” (kaikki, kaikki, ei mitään). Lausumat, joissa ei oteta huomioon poikkeuksia. Tämä lähestymistapa toimii "ponnahduslautana arvokkaalle ajatukselle universaalista havainnointiasemasta." Tämä asema on korkeimman ja korkeimman leveysasteen sijainti.

Ottaen tämän aseman suhteessa kaikkeen, henkilö voi oppia ottamaan useita näkemyksiä ja jopa muuttamaan niitä nopeasti. Tämä lisää tajunnan joustavuutta, joten henkilö ei “jumissa” missään paikassa. Viidennessä havaintoasennossa voi olla "historiallinen" näkymä: muutosten huomioon ottaminen ajan myötä. Mikään kuvatuista paikoista ei saa mitään etuja muihin. Ne ovat kaikki yhtä tärkeitä.

Jokainen henkilö siirtyy paikasta toiseen. Useimmissa tapauksissa tämä siirtyminen tapahtuu päivittäin. Kyky tietoisesti tai alitajuisesti vaihtaa kantoja antaa henkilölle mahdollisuuden toimia järkevästi ja asianmukaisesti. Henkilö muuttaa viestintää entistä kirkkaammaksi ja valinnanvapautta muuttamalla.

Kuvioinnin kohdistus.

Joskus henkilön kyky havaita asioita omilla silmillään (ensimmäisen henkilön havainnointi), toisen henkilön silmät (toisen henkilön käsitys, ”eeppinen” näkökulma) ja tarkkailijan näkökulmasta (kolmannen henkilön käsitys) tulee epäjohdonmukaiseksi. Rakenteellisesti jokainen näistä havaintojen resursseista voi toimia itsenäisesti. Nämä kolme kantaa viittaavat kolmeen mahdolliseen tapaan, jolla meidän "visio" maailmassa. Ne ihmiset, jotka ovat juuttuneet ensimmäiseen asentoon, voin alkaa keskittyä täysin itselleni, mihin tahansa tapahtumaan nähden, niin että heidän tunteensa ja ajatuksensa ovat erilaiset "narsistiset". He harkitsevat kaikkea vain subjektiivisesti. Toiset, jotka ovat juuttuneet toiseen asentoon, ovat yleensä täysin toisiinsa suuntautuneita ja voivat täyttää pelastajien ja kouluttajien roolin huolehtimatta itsestään. Kolmanteen paikkaan juuttuneet ihmiset voivat ottaa historiallisen, kulttuurisen tai muun vastaavan näkökulman ja samalla erottaa niin paljon kehostaan ​​ja tunteistaan, että he ovat enemmän kuin robotit kuin ihmiset.

Henkilö ei voi vain jäädä yhteen asentoon, vaan myös kokea epäyhdenmukaisuuden näiden havaintoasemien välillä. Ongelmia voi syntyä myös se, että henkilökohtaiset eri osat reagoivat erilaisista havaintoasemista. Kun näin tapahtuu, se päättyy, kun henkilö alkaa työskennellä itseään vastaan. Kaikkien edustavien järjestelmien havainnointiasemien kohdentaminen johtaa sisäiseen kongruenssiin ja henkilökohtaisten kykyjen lisääntymiseen. Tämä menettely auttaa henkilöä ratkaisemaan sisäiset konfliktit ja saavuttamaan sisäisen tasapainon.

Sisäisen tilan tasapainottamiseksi ja sen havainnon ja käyttäytymisen rikastamiseksi konfliktitilanteissa on ensinnäkin tarpeen tunnistaa ongelma tai tilanne, jota pidämme umpikujana. Määritä sitten kuuntelun, visuaaliset ja kineettiset tekijät jokaisessa havaintoasennossa.

Visual. Mitä ja miten henkilö näkee tässä tilanteessa? Mikä on käsityksen asema? Jos henkilöllä on useampi kuin yksi kohde, joka vastaa samaa aihetta, tarkista, mitä havaintoasemaa kukin osa käyttää. Katsovatko jotkin osat tilanteen tarkkailijan näkökulmasta tai toisen henkilön silmissä? Määritä kunkin osan sijainti. Mitä jokainen osa todella näkee?

Auditory. Mitä ääniä ja sanoja henkilö kuulee tässä tilanteessa? Mistä käsitysasemasta hän kuulee heidät? Sinun täytyy kuunnella nimimerkkejä, joita ihmiset käyttävät.

Kinetic. Mitä henkilö tuntee tässä tilanteessa? Mistä käsityksestä? Jos persoonallisuuden osia on useita, missä kehossa on jokainen osa? Mitä tunteita jokainen osa kokee?

Lisäksi havainnointiasemien kohdistus tapahtuu testauksen avulla, joka on erillinen kullekin havaintotyypille. On huomattava, että havainnointiasema voidaan kohdistaa vain työskennellessään psykologin kanssa. Ihminen itse ei voi tehdä tätä.

2.4 Raportin luominen: yhteenliittäminen ja peilaus

Miten henkilö perustaa rapportin? Miten hän kommunikoi tajuttomalla tasolla? Yllättäen rapportin luominen tajuttomalle tasolle on hyvin yksinkertaista: henkilöstä tulee kuin hänen keskustelukumppaninsa. Kun ihmiset näyttävät, liikkuvat, puhuvat samalla tavalla, he pyrkivät pitämään toisiaan. Jos esimerkiksi ripustat seinälle samat pendelit, jotka on kiinnitetty joustavaan langaan, ne synkronoivat asteittain niiden värähtelyt. Tämän mukaan luonto rakastaa kun fyysinen maailma tulee harmonian tilaan. Henkilö voi myös luoda yhteyden ihmisten kanssa, jos he toimivat kuten he, ja käyttää prosesseja, joita kutsutaan liitetiedoksi ja peiliksi.

Mitkä ovat parametrit, joita henkilö suorittaa peilien ja liittymien yhteydessä? Voimme peilata sellaisia ​​elementtejä kuin fysiologia, ääni, asento, eleet, kasvojen ilmentymät, vilkkuminen, sanasto, pään kallistus jne. Kun henkilö, jonka kanssa haluat asentaa rapportin, kallistaa päänsä, hänen keskustelukumppaninsa on tehtävä sama. Jos hän kallistaa päänsä vasemmalle, sinun täytyy kallistaa päänsä oikealle. Niinpä me kuvastamme täsmälleen keskustelukumppanimme, kuten istumme vastapäätä häntä. Kun henkilö puhuu, on kiinnitettävä huomiota hänen eleisiinsä. Keskustellessaan hänen kanssaan sopivien eleiden käyttämiseksi ne palautetaan keskustelukumppanille vastauksessamme. Mutta et voi toistaa henkilön eleitä silloin, kun hän puhuu, muuten se ei voi kulkea hänen tietoisuutensa kautta!

Yleensä ihmiset eivät huomaa toisiaan. Vain harvoissa tapauksissa kokenut henkilö voi huomata, että hänen keskustelukumppaninsa peilaa häntä. Siksi ihmisten liittymiseen ja niiden peiliin on oltava varovainen. Voit lykätä tätä prosessia muutaman sekunnin ajan. Jos henkilö on muuttanut jotakin toimissaan, kannattaa odottaa muutama sekunti ja liittyä sitten tähän muutokseen. Voit myös käyttää ristiin peilausmenetelmää. Se merkitsee keskustelukumppanin fysiologian yhden näkökohdan peilausta hänen fysiologiansa toisen näkökohdan avulla. Jos toinen henkilö tekee liikkeen jalkaansa, voimme siirtää kättä. Voit liittyä henkilön hengitykseen huuhtelemalla sormea ​​ylös ja alas samalla taajuudella. Nämä varotoimet eivät anna toisen osapuolen ymmärtää, että he peilailevat häntä.

Loistava tapa luoda syvä rapportti liittyy liittymiseen keskustelukumppanin henkeen. Kun henkilö puhuu, hän hengittää. Liittymään häneen on alettava hengittää, kun hän puhuu. Toisaalta, kun ihminen hengittää, on myös hengitettävä. Kumppanin henkeä voi olla vaikea saada kiinni, tässä tapauksessa kannattaa kiinnittää huomiota hänen hartioihinsa. Olkapäät nostavat ja laskevat ihmisen hengityksen mallin. Suuri osa ei-verbaalisesta viestinnästä tapahtuu ääniäänellä. Äänisävyyn liittyminen on toinen loistava tapa luoda syvä rapport. Jos toisella henkilöllä on pehmeä ääni, sinun pitäisi pehmentää ääntäsi; jos henkilö puhuu nopeasti, kannattaa liittyä hänen nopeuteensa; jos henkilö puhuu äänekkäästi, sinun on myös puhuttava äänekkäästi.

Mikä on ero liittymisen ja peilien välillä? Erona on vaatimustenmukaisuuden aste. Kun peilataan ihmistä, meistä tulee hänen peilikuva. Jos henkilö laittaa oikean jalkansa vasemmalle, laitamme vasen jalka oikealle. Koska, kun olemme vastapäätä häntä vastapäätä, meidän suuntaamme ovat vastakkaiset hänen suunnilleen, me peilimme häntä ja ylitämme jalkansa päinvastaiseen suuntaan. Kun peilataan sanastoa, palaamme toiselle henkilölle täsmälleen samat sanat, joita hän käytti aiemmin.

Jos henkilö liittyy jonkun sanaan, he eivät palaa keskustelukumppaniin samassa muodossa. Sen sijaan se menee henkilön pääedustajajärjestelmään. Kun liityt sen henkilön fysiologiaan, joka laittoi oikean jalkansa vasemmalle, voit liittyä häneen, jos laitat myös jalkansa. Tämä on samanlainen kuin ristiin peilaus. Mutta kun peilataan, henkilön toimet ovat täsmälleen samat; yhteys tehdään yleisemmällä tasolla.

On olemassa tilanteita, joissa sinun on asennettava rapport vihaisen henkilön kanssa. Tässä tapauksessa on parempi liittyä hänen fysiologiaan ja ääniominaisuuksiin ja peilata ne. Kuitenkaan ei voi liittyä vihaisen henkilön sanojen sisältöön. Toisin sanoen, älä käytä uhkien kieltä. Vastaaminen tällaiseen henkilöön on liittyä ääniääneen. Avain sisältää äänenvoimakkuuden, nopeuden, ajastimen ja äänenvoimakkuuden. Kun vastaat, sinun täytyy palauttaa henkilö hänen eleilleen, joita hän käytti, kysyi kysymyksestä tai puhuessaan, mutta ei uhkaavalla tavalla. Tällaisten taitojen kouluttaminen antaa henkilölle mahdollisuuden luoda yhteydenpitoa keskustelukumppanien kanssa. Olipa kyseessä puoliso tai lapsi, pomo tai jopa suuri joukko ihmisiä. Peilaus ja liittyminen auttavat myös välttämään tai ainakin tasoittamaan konfliktitilanteen.

2.5 Ankkurointi: hermo-ohjaus

Ankkuri on sisäinen esitys, joka toistaa toisen esityksen. On tapahtunut, että kun nähdään tietty asia, ajatukset ja tunteet, jotka liittyvät siihen tapahtumaan, johon tietty asia liittyy, herätetään ihmisen muistissa. Jos muisti sisältää kaikki edustavat järjestelmät, sitä kutsutaan nelijakseliseksi järjestelmäksi. Miksi neljän ja ei viiden sekunnin? Koska haju- ja makua edustava järjestelmä yhdistetään yhteen. Täten termiä "neljä-tuple" kutsutaan lyhenteellä VAKO, jossa kirjain "O" tarkoittaa sekä haju- että makuainetta edustavia järjestelmiä. Mikä tahansa esitys, jos se on laiminlyöty, herättää kokemusten kokonaisuuden. Tämä prosessi on seurausta hermoston toiminnan aikana syntyvistä synaptisista ja sähköisistä kuvioista.

Elämämme on täynnä runsaasti erilaisia ​​ankkureja. Nykyaikaiset psykologit pitävät ihmisen käyttäytymistä yhdistelmänä ehdollisia refleksejä ja tietoisesti valittuja ankkureja. Ankkuri kattaa kaikki edustavat järjestelmät. Suuri määrä kuuluvia ankkureja liittyy kirkkoon ja kirkon palveluihin: ilo kirkkokellon äänellä, suitsukkeen tuoksu temppelissä. Radio ja televisio ovat hyvin tietoisia tällaisten ankkurien voimasta. Siksi esterit ovat täynnä ihania vanhoja osumia. Mainosluettelot käyttävät usein ääniankkureja.

Kuuluvan ankkurin luomiseksi voit käyttää tiettyjä sanoja tai ääniä. Heidät tulisi äänittää pehmeällä ja matalalla äänellä. Voit myös käyttää yskää, sormien napsauttamista tai kynällä napsauttamista. Esimerkiksi, jos haluat tuoda keskustelukumppanin haluttuun tilaan, voit nostaa kättäsi ja yskää.

Kun henkilö taitavasti käyttää ankkurointia, hän voi saavuttaa välittömän vastauksen uuteen ärsykkeeseen halutun käyttäytymisen ja tilan muodossa. Jotta ankkurit voidaan nopeasti ja selkeästi luoda, sinun on noudatettava joitakin sääntöjä. Ensimmäinen vaihe on määrittää nykyinen tila, sen ominaisuudet, signaalit ja indikaattorit. Sitten sinun täytyy liittää tähän tilaan tietty kannustin VACO. Kun ankkuri on muodostettu, sinun on keskeytettävä tila ja tarkistettava, voiko ärsyke jälleen aiheuttaa tämän tilan. Seuraava toimenpide sisältää minkä tahansa halutun tilan kutsumisen, johon on annettava täydellinen aistin kuvaus. Seuraavaksi sinun on liitettävä siihen uusi kannustin. Lopuksi sinun täytyy tarkistaa tila.

Valtiot tai kokemukset, jotka edellyttävät palkitsemisjärjestelmää, voivat olla metatiloja, ei ensisijaisia ​​tiloja. Tällaiset tilat viittaavat loogisten tasojen päällekkäisyyteen, jonka ihminen olennaisesti rakentaa esineeseen liittyvien ajatusten ja tunteiden ohjelmaa, mutta myös ajatuksiin ja tunteisiin, jotka liittyvät näihin ajatuksiin ja tunteisiin. Tällaisissa tapauksissa useita ankkureja kiinnitetään kerralla, jota kutsutaan myös ankkurien järjestelyksi. Ankkurit järjestetään useiden monimutkaisten tilojen samanaikaisella ankkuroinnilla.

Neljä periaatetta ankkuroinnista:

Käytä ainutlaatuista asemaa ankkurin luomiseksi.

Ankkuri on asetettava valtion korkeimman intensiteetin aikaan.

Ankkuri on tehtävä mahdollisimman irrotettuna ja puhtaammaksi.

Valitse oikea aika ankkurin muodostamiseen.

Edustavat järjestelmien ajatukset ovat erittäin hyödyllinen tapa ymmärtää, miten eri ihmiset ajattelevat, ja lukusanojen lukeminen on korvaamaton taide niille, jotka haluavat parantaa viestintää muiden ihmisten kanssa. Tämä on tärkeää terapeuttien, opettajien, johtajien, johtajien ja johtajien kannalta. Jotkut ihmiset alkavat luokitella itseään ja ihmisiä ensisijaisten edustajärjestelmien perusteella. Tällaisen virheen tekeminen tarkoittaa perinteisen psykologian ansaan joutumista: keksiä joukko luokkia ja sitten krammata ihmisiä näihin luokkiin riippumatta siitä, ovatko ne sopivia vai ei. Todelliset ihmiset ovat aina rikkaampia kuin tunteet, joita heidän käyttäytymisessään tehdään. Moderni psykologia tarjoaa melko rikkaan joukon malleja, jotka kuvaavat sitä, mitä ihmiset todella tekevät, eivätkä sovi niitä stereotypioihin.

Tässä kurssissa heijasteltiin tapoja, jotka auttavat tunnistamaan henkilön johtavan edustajajärjestelmän oikein ja asianmukaisesti sekä ottamaan paremmin yhteyttä eri edustajistojen edustajiin konfliktitilanteiden välttämiseksi tai niiden tasoittamiseksi.

Johtaja, joka pystyy asianmukaisesti järjestämään erilaisia ​​ihmisiä, joilla on erilaiset käsitykset, on arvokas sekä hyvä pomo että hyvä ihminen. Tämä tarkoittaa sitä, että työntekijät voivat helposti ottaa yhteyttä häneen, mikä johtaa erinomaisiin suorituksiin ja työntekijöiden haluun osallistua merkittävästi yhtiön yleisten tavoitteiden kehittämiseen.

1. O'Connor J., Seymour J. ”Johdatus neurolingvistiseen ohjelmointiin” Chelyabinsk, “Version”, 2003.

2. B. Bodenhamer, M. Hall. "NLP-käytäntö" - SPb: Prime-Evroznak, 2007.

3. О.Д. Volkogonova, A.T. Hammas. "Johtamispsykologia" - M.: Kustantamo "FORUM": INFRA-M, 2007.

4. Pease A. ”Viittomakieli”. englanniksi Kotlyar N. E., Ostrovsky L., “Paradox”, 2004

5. Ksendzyuk O. Odessa, ”persoonallisuuden muutos: neurokielinen ohjelmointi” / analyysi ja kommentit - “Hadzhibey”, 2006.

6. Lewis B., Puselik F. ”Neurokielisen ohjelmoinnin taika ilman salaisuuksia”: trans. englanniksi Spb., Kustantaja ”Petersburg - XXI vuosisata”, 2003.

7. E.V. Ostrovsky, L.I. Chernyshov, "Psykologia ja pedagogiikka" - M.: Yliopiston oppikirja, 2008.